Zoals u weet, hangt het inkomen van een bedrijf, onderneming en particuliere ondernemer af van vele factoren, maar misschien wel de belangrijkste daarvan is het verkoopvolume van verkochte producten. Van zijn waarde hangt grotendeels af van wat het niveau van de omzet en het bedrag van de nettowinst zal zijn. Deze factor hangt op zijn beurt af van hoe elastisch de vraag is en van de gekozen prijsstrategie. Enerzijds, hoe hoger de kosten van een product, hoe minder mensen het zullen kopen. Aan de andere kant, tegen lage prijzen en inkomsten zal het miserabel zijn. Wat is de beste prijsstrategie voor een ondernemer? Het antwoord ligt in het bestuderen van de dynamiek van de vraag.
Economische Elasticiteit
Voor het eerst loste zo'n wereldberoemde wetenschapper als A. Marshall dit probleem op. Hij was het die de indicator van elasticiteit introduceerde, waardoor men gemakkelijk kan onderscheiden wanneer de vraag elastisch is en wanneer niet, en op basis hiervan de meest winstgevende handelsstrategie kiest. Watwat betekent dit begrip? Elasticiteit in de economische theorie betekent het vermogen van sommige variabelen om te reageren op veranderingen die hebben plaatsgevonden met andere grootheden waarvan ze direct afhankelijk zijn. Als we het hebben over de vraag, dan wordt deze voornamelijk beïnvloed door de verkoopprijs.
Berekening van de elasticiteitscoëfficiënt en plotten
Geef met ΔQ de procentuele verandering in het verkoopvolume aan, en met ΔP de overeenkomstige verandering in de productiekosten. De gewenste elasticiteitscoëfficiënt is niets meer dan de verhouding van deze twee parameters, genomen met het tegenovergestelde teken: εрD =- ΔQ/ ΔP. Wanneer deze indicator groter is dan één, wordt de vraag elastisch genoemd. Als het kleiner is dan zij, betekent dit het tegenovergestelde. En als de resulterende coëfficiënt gelijk aan 1 blijkt te zijn, wordt aangenomen dat deze vraag een vraag van eenheidselasticiteit is. Voor de duidelijkheid wordt de afhankelijkheid van verkoop van prijs vaak weergegeven op coördinaatassen. Gewoonlijk wordt de stijging van de kosten van een eenheid goederen verticaal gemarkeerd en wordt het bedrag aan inkomsten horizontaal gemarkeerd.
Een grafiek van de elastische vraag is een rechte lijn met het rechteruiteinde naar beneden. Een voorbeeld wordt getoond in de afbeelding aan de linkerkant.
Factoren van elastische vraag
Er zijn bepaalde redenen die op de een of andere manier van invloed zijn op het gedrag van consumenten en het aantal aankopen dat ze doen. Met betrekking tot de elasticiteit van de vraag kunnen de volgende factoren worden onderscheiden:
- Het bedrag van het inkomen. Hoe kleiner het is, hoede kosten van goederen spelen een grote rol.
- De factor tijd. Op de lange termijn is de vraag meestal elastisch, en als het aanbod een korte tijd geldig is, gaat de prijs de pan uit.
- Beschikbaarheid van "vervangende producten". Hoe meer er zijn, hoe belangrijker de prijs is.
- Het aandeel van dit product in het budget van de consument. Hoe hoger het is, hoe elastischer de vraag.
- Productkwaliteit. Voor luxe artikelen, in de regel, εpD >1, en voor essentiële artikelen, meestal εpD < 1.
- Voorraad beschikbaar. Hoe meer producten de koper heeft weten te kopen, hoe belangrijker de prijs voor hem is, en bijgevolg is de elasticiteit van de vraag groter.
- De breedte van de productcategorie. Voor gespecialiseerde producten is de vraag minder elastisch en vice versa.
Een handelsstrategie kiezen
Als de vraag elastisch is, is de beste handelsstrategie voor een bedrijf om de prijzen te verlagen. Een dergelijk beleid maximaliseert uiteindelijk de nettowinst. Als de vraag inelastisch is, wordt de cream skimming-strategie toegepast, d.w.z. stijging van de verkoopprijzen van producten. Wanneer de berekeningen een resultaat geven dat zeer dicht bij of gelijk aan één is, betekent dit dat de ondernemer op zoek moet naar andere methoden om het inkomen te verhogen. Manipulaties met prijzen zullen in dit geval absoluut niets opleveren.
