Elke grote leverancier is geïnteresseerd in het optimaliseren van hun verkoopvolumes. Om dit probleem op te lossen, is het noodzakelijk om de hoeveelheden producten die naar klanten worden verzonden te voorspellen en op basis van deze hoeveelheden een planning uit te voeren. Handel in koolwaterstoffen is het meest complexe marketingsysteem, zowel hun stabiliteit (waar consumenten in geïnteresseerd zijn) als de systematische ontvangst van winst hangen af van de optimalisatie van stromen. De laatste tijd wordt in verband met gasleveringen aan Europa en Oekraïne vaak de term Take-or-Pay gebruikt in commentaren. Wat is het en waarom veroorzaakt de introductie van dit principe ontevredenheid bij sommige buitenlandse partners van Gazprom?
Oekraïense contract 2009
Het waren de voorwaarden van de overeenkomst die begin 2009 werd gesloten die leidden tot de introductie van het genoemde principe als een van de drie voorwaarden voor het oplossen van een interstatelijk economisch geschil. Naast Take-or-Pay omvatte de toekomstige relatie de liquidatie van het intermediair (RosUkrEnergo) en een verhoging van de prijs van de verkochte goederen. Het contract is gunstig voor de Russische zijde en schendt de economische belangen van Oekraïne, maarniettemin werd ondertekend. En als de prijs tot op de dag van vandaag voor velen "oneerlijk", "slavernij" lijkt, ondanks het feit dat het contract vrijwillig werd goedgekeurd door de hoge onderhandelende partijen, dan kan de "take or pay"-voorwaarde niet worden toegeschreven aan een aantal ongebruikelijke voorwaarden. Volgens hem krijgt Oekraïne gegarandeerd de afgesproken hoeveelheid gas. Bij een tekort is zij verplicht een bepaald bedrag te betalen, minder dan het vastgestelde maximum, maar meer dan werkelijk ontvangen. Tegelijkertijd kan een dergelijke betaling niet als een boete worden beschouwd. Waarom?
Voordelen van het principe
Het principe van Take-or-Pay ("take or pay") is niet zo slecht voor twee partijen die een contract aangaan. Oekraïense analisten vervloeken Gazprom vanwege zijn imperiale houding en vergeten meestal uit te leggen dat het volume gas waarvoor betaald maar niet geselecteerd is, niet verloren gaat, maar wordt overgedragen naar de volgende periode, waarin het verbruik naar verwachting zal toenemen. Aangezien de koolwaterstofprijzen een gestage opwaartse trend vertonen, is er niets mis met het hebben van een voorraad blauwe brandstof waarvoor al is betaald. Met dit volume kan (met een minteken) rekening worden gehouden bij het opstellen van een aanvraag voor het volgende jaar, dit maakt het mogelijk om betrouwbaarder de omvang van toekomstige behoeften te berekenen. De Take-or-Pay-voorwaarde legt niet alleen verplichtingen op aan de koper, maar ook aan de leverancier, die na de inwerkingtreding van het contract niet langer kan weigeren de opgegeven volumes te leveren (uiteraard bij tijdige betaling).
Hoe gaat het met Rusland?
Voor het principe'Take or pay' zegt in ieder geval dat Europese landen die gas importeren uit de Russische Federatie ook zo werken (na de toetreding van ons land tot de WTO). Oekraïne is geen speciaal land, tegen de belangen waarvan een speciale slavernijregel wordt gebruikt. Bovendien geldt hetzelfde principe ook voor grootverbruikers in Rusland. Kleine ondernemingen ondervinden moeilijkheden bij het aansluiten op gasleidingen, aangezien het bedrag dat gegarandeerd aan de circulatie wordt onttrokken, moeilijk te voorspellen is. In het geval van een warme winter leent het beheer van dergelijke fabrieken en fabrieken een aanzienlijk bedrag aan Gazprom, en dit is niet voor iedereen gunstig. Als abnormaal koud weer optreedt, kan de situatie nog erger worden, het aangegeven gasvolume is gewoon niet genoeg. In dit verband houden kleine en middelgrote bedrijven nauwlettend in de gaten hoe het economische geschil met Oekraïne zal eindigen. Als het Take-or-Pay-regime wordt opgeheven, ontstaat er een juridisch precedent dat ook gevolgen zal hebben voor hun relatie met het staatsgasmonopolie.
Je moet betalen…
Naast het belangrijke principe van het plannen van de geleverde en verbruikte volumes, zijn er over het algemeen geen andere voordelen aan het "take or pay"-principe. Als de macro-economische indicatoren van het land goed zijn, de buitenlandse schuld laag is en de betalingsbalans positief, dan is dit niet alleen acceptabel voor de verkoper, maar ook voor de koper. Een ander ding is werken in de omstandigheden van een wereldwijde macrocrisis, waarin elke cent (elke miljard euro) telt. En het wordt heel moeilijk voor een land dat oorlog voert. Het is niet langer aan Take-or-Pay, wanneer betalen gemakkelijk isniets. De Amerikanen hebben dit principe uitgevonden, maar ze hebben ook een andere veel voorkomende uitdrukking: geen geld - geen drank ("wie niet beta alt, hij drinkt niet"), geschreven op de muren van veel bars.
