Voor de meesten lijken de concepten "SWOT" en "PEST-analyse" iets heel ingewikkelds te zijn, uit de categorie van hogere economie. Maar in feite kan absoluut iedereen die geïnteresseerd is een beetje onderzoek doen. Het enige dat nodig is, is tijd en een beetje van je aandacht. SWOT-analyse is vooral relevant voor ondernemers die zich met deze eenvoudige marketingtool tegen veel risico's kunnen beschermen. In dit artikel kunt u meer lezen over wat een SWOT-analyse van een onderneming is en hoe u deze in uw bedrijf kunt uitvoeren.
Wat is SWOT-analyse
SWOT-analyse van een handelsonderneming is een methode om de huidige situatie en toekomstige zakelijke vooruitzichten te beoordelen. De afkorting SWOT staat voor sterkte - sterktes, zwaktes - kwetsbaarheden, kansen - kansen en bedreigingen - bedreigingen. Het blijkt dat een dergelijke analyse wordt uitgevoerd voor een meer gedetailleerde studie van alle vier de parameters inhuidige en toekomstige tijd. Leidinggevenden hebben vaak een vaag idee van welke ontwikkeling hun bedrijf kan verwachten. SWOT-analyse helpt nieuwkomers in het bedrijfsleven om het echte beeld te zien van wat er gebeurt, zonder enige verfraaiing. Bij het uitvoeren van onderzoek worden meestal vier hoofdvragen gesteld:
- Wat kan een bedrijf doen?
- Wat zou je willen doen?
- Wat kan er echt gedaan worden met het plan?
- Wat verwachten consumenten en partners?
Met een goed uitgevoerde SWOT-analyse van een onderneming en LLC kunt u uitzoeken wat op het eerste gezicht ontoegankelijk was en kennis structureren. Het helpt om de sterke en zwakke punten van de onderneming te zien. Een eigenaar van een winkel dacht bijvoorbeeld dat hij goed was in het verkopen van tomaten en stond op het punt een nieuw verkooppunt te openen om verse groenten te verkopen. Maar uit de SWOT-analyse bleek dat snoep het populairste product in zijn winkel was. Als een zakenman al zijn geld had geïnvesteerd in de aan- en verkoop van groenten, dan was hij hoogstwaarschijnlijk failliet gegaan. Dit is hoe een eenvoudig voorbeeld de effectiviteit van de SWOT-methode in actie kan laten zien. Bovendien stelt een competente beoordeling u in staat om de mogelijke risico's voor het bedrijf te zien en tijdig te voorkomen. Waar risico's zijn, zijn kansen. Vaak realiseren medewerkers zich niet eens op welke onverwachte plekken ze kunnen profiteren. Dit komt doordat de leiders hun ogen "wazig" maken wanneer ze elke dag hetzelfde werk doen. Maar de SWOT-analyse helpt om de zaak vanuit een ander oogpunt te bekijken.
PEST-analyse als marketingtool
PEST- of STEP-analyse is een ander krachtig hulpmiddel in zaken en marketing. Het wordt gebruikt om politieke - politieke, economische - economische, sociale - sociale en technologische - technologische factoren van de omgeving te bestuderen. Dat wil zeggen dat u bij het opstellen van een PEST-analyse uw kennis niet moet toepassen op het bedrijf dat u interesseert, maar op indirecte factoren. Op het eerste gezicht hebben ze misschien geen enkele invloed op het werk van het bedrijf, maar spelen ze een belangrijke rol in de verdere ontwikkeling van het bedrijf. De resultaten van de analyse worden geformaliseerd met behulp van een matrix waarin de belangrijkste omgevingsfactoren zijn aangegeven. Waar kan PEST-analyse worden gebruikt? Allereerst bij die ondernemingen die consumentgericht zijn en met sales werken. Met deze marketingtool kunt u de daling of ontwikkeling van de vraag voorspellen en veel risico's voorkomen. PEST-analyse wordt ook gebruikt in overheidsstructuren, waarbij het belangrijk is om een juiste begroting te vormen op basis van de behoeften van de samenleving. De resultaten van de PEST-analyse kunnen worden gebruikt om de lijst met bedreigingen en kansen van de SWOT-analyse te bepalen.
5 redenen om hiermee om te gaan als je een eigen bedrijf hebt
Het vermogen om marketingtools te gebruiken is een integraal onderdeel van de financiële en economische geletterdheid van een manager. Als u weet hoe en waarom de SWOT- en PEST-analyse van een onderneming wordt gebruikt, kunt u veel van de problemen vermijden die gepaard gaan met onvoldoende planning en organisatie van de onderneming. Waarom zou je anders deze tools gebruiken?
- Een effectieve bedrijfsstrategie ontwerpen diehet bedrijf helpen groeien. SWOT geeft een compleet beeld van de sterke en zwakke punten, op basis waarvan een conclusie kan worden getrokken over de richtingen waarin het de moeite waard is om te ontwikkelen.
- SWOT-analyse kan helpen de oorzaken van effectieve of inefficiënte bedrijfsprestaties te identificeren en deze in de toekomst te corrigeren.
- Analyse van omgevingsfactoren helpt om concurrenten te onderscheiden en de positie van het bedrijf op de markt te versterken.
- SWOT kan bedrijfsfalen voorkomen: samen met PEST-analyse identificeert het kansen en bedreigingen die kunnen worden overwogen bij het ontwikkelen van een strategie.
- SWOT-analyse helpt om de pit te vinden die veel startups missen. In de zakenwereld van vandaag is er felle concurrentie en dezelfde bedrijven vermenigvuldigen zich als paddenstoelen na regen. Maar met marketing kunt u het verschil maken door dingen op een rijtje te zetten en te identificeren wat u specifiek onderscheidt van uw concurrenten. Door je hierop te concentreren, kun je de omzet van het bedrijf aanzienlijk verhogen.
SWOT-analyse bestaat uit verschillende typen:
- Snelle analyse wordt meestal gebruikt in een beperkte tijd of voor persoonlijke beoordeling. Dit type wordt voornamelijk gebruikt om sterke punten te identificeren en een marketingstrategie te ontwikkelen die daarop is gericht.
- Samenvattende SWOT-analyse stelt u in staat om het bestaande beeld van de onderneming en toekomstige ontwikkelingsmogelijkheden visueel weer te geven. Samenvattende analyse wordt meestal gebruikt om strategische doelen te bereiken. Het kan worden gebruikt om de factoren te kwantificerengeïdentificeerd door andere methoden (bijvoorbeeld PEST-analyse).
- Gemengd type is een combinatie van de twee voorgaande typen SWOT-analyse. De kruismatrix die met deze methode is gemaakt, stelt u in staat een diepgaande analyse van de factoren uit te voeren en het volledige beeld van gebeurtenissen te onthullen.
Hoe u uw eigen SWOT-analyse kunt maken
Bij het opstellen van een marketingplan worden velen geconfronteerd met inconsistenties en inconsistenties in de loop van het werk. Een bedrijf heeft bijvoorbeeld niet genoeg budget voor een reclamecampagne. Het management besluit om het af te kappen en af te zien van de promotie. Maar als gevolg daarvan da alt de omzet nog meer en gaat het bedrijf failliet. Ja, dit is een overdreven geval, maar desalniettemin vinden vergelijkbare scenario's plaats in het echte leven. Als de directeur van dit bedrijf tijdig een SWOT-analyse had gemaakt, had hij deze strategie herzien en was het bedrijf overeind gebleven. Voor het maken van een SWOT-analyse is het niet nodig om de hulp van specialisten in te roepen. Absoluut iedereen kan dit, en een paar vragen zullen hierbij helpen:
- Wat zijn de sterke punten van uw bedrijf en hoe kunt u deze gebruiken om uw concurrentievermogen te vergroten?
- Wat zijn de zwakke punten van uw bedrijf? Veroorzaken ze een afname van het concurrentievermogen en hoe kunnen ze worden genivelleerd?
- Op welke aspecten moet ik me het eerst concentreren?
- Welke maatregelen moeten worden genomen om uw bedrijf in de toekomst te beschermen tegen negatieve factoren? Welke acties helpen de risico's te beperken?
- Welke externe politieke, economische, klimatologische, sociale factorenimpact hebben op uw bedrijf? Heeft deze invloed een negatieve of positieve connotatie?
- Hoe kunnen externe factoren worden gebruikt in het voordeel van het bedrijf?
De SWOT-analysematrix van het voorbeeld van een onderneming moet een tabel zijn waarin alle factoren in de juiste kolommen worden vermeld. In de klassieke versie geeft u in vier tabellen de sterke en zwakke punten van het bedrijf aan en vervolgens de kansen en bedreigingen die u te wachten staan.
Een SWOT-analyse uitvoeren
Hoe maak je een SWOT-analyse van een onderneming? Voor zelfanalyse moet u verschillende opeenvolgende stappen uitvoeren:
- Voorbereiding. In dit deel moet u marktonderzoek, productkenmerken en klantrecensies uitvoeren. Dan moet u concurrenten en hun voordelen analyseren. De sterke en zwakke punten van het bedrijf moeten precies worden bekeken in het licht van de rivaliteit met andere bedrijven. Uw voordelen kunnen dus een belangrijke hulp worden bij een verdere marketingstrategie, en als u uw zwakke punten kent, kunt u ze op tijd elimineren of verminderen.
- De volgende stap is het identificeren van alle kansen en bedreigingen die in de toekomst op u kunnen wachten. Om dit te doen, moet u in de juiste kolommen alle factoren opschrijven die op de een of andere manier de verkoop van het bedrijf beïnvloeden.
- Bij deze stap moet alle verzamelde informatie gestructureerd worden. De SWOT-analysematrix over het voorbeeld van een onderneming moet een tabel zijn met vier secties en factoren in de overeenkomstige kolommen, indie gegevens in volgorde van belangrijkheid registreert.
- Ten slotte kunnen op basis van het onderzoek conclusies worden getrokken. Om dit te doen, moet u beschrijven hoe u het concurrentievermogen van het bedrijf kunt verbeteren op basis van de sterke punten van het product. Kwetsbare eigenschappen moeten worden geprobeerd sterk te maken, en als dit niet mogelijk is, moeten ongewenste gevolgen worden geminimaliseerd. Om u tegen de dreiging te beschermen, is het ook de moeite waard om een aantal strategieën te ontwikkelen die de risico's voor het bedrijf zo snel mogelijk helpen verminderen.
Belangrijkste factoren voor SWOT-analyse
Er is een bepaalde reeks factoren die worden geanalyseerd tijdens de SWOT-methode:
- Producteigenschappen, de mogelijkheid om aan bepaalde verzoeken van klanten te voldoen.
- Beroemdheid van het merk van het product, hoe het door mensen wordt gehoord.
- Klantbeoordeling van het product, die vaak afwijkt van de werkelijkheid.
- De prijs van het product en de breedte van het assortiment, beschikbaarheid op de markt.
- Beschikbaarheid van advertentiecampagnes en gevestigde promotiestrategieën.
- Efficiëntie van technologieën die in het bedrijfsleven worden gebruikt.
- Kans om nieuwe markten te betreden.
- Nieuwe klanten aantrekken, de aandacht trekken van andere doelgroepen.
- Kans om productiekosten te verlagen dankzij moderne technologie (zonder in te boeten aan kwaliteit).
- Economische omgeving, financiële crises, wetten en belastingen die bestaan op het werkterrein van het bedrijf.
- Mogelijkheid om het assortiment uit te breidenproducten.
Wanneer is het de moeite waard om een SWOT-analyse van een handelsbedrijf te doen? Het is handig als u een snelle en efficiënte methode nodig heeft om een beeld op te bouwen van de huidige stand van zaken en om de strategie te moduleren. Het is vrij nauwkeurig, maar geeft tegelijkertijd alleen de meest ruwe informatie weer. Je kunt het vergelijken met een achteruitkijkspiegel, die slechts een fragment van het hele plaatje laat zien. SWOT-analyse kan ook worden gebruikt in combinatie met andere methoden die deze kunnen aanvullen en verrijken.
SWOT-analysevoorbeeld
Veel studenten schrijven hun eindkwalificatiewerk over het onderwerp "SWOT-analyse van de onderneming". WRC helpt om deze marketingtool in detail te begrijpen en te begrijpen. Maar aangezien we geen diploma hoeven te behalen, kunnen we ons beperken tot simpele voorbeelden, op basis waarvan de logica van de SWOT-methode goed te begrijpen is. SWOT-analyse van de onderneming moet gebaseerd zijn op uitsluitend waarheidsgetrouwe en verse kennis. De SWOT-matrix kan een grote hulp zijn bij het ontwikkelen van een marketingstrategie. Door goed naar het snijpunt van grafieken te kijken, kunt u kant-en-klare tactische acties krijgen die gericht zijn op alle delen van het bedrijf.
- Kolommen "S" en "O" zijn kant-en-klare acties die moeten worden toegevoegd aan de verplichte lijst voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf. Ze werken immers al, wat betekent dat ze in de toekomst met succes kunnen worden toegepast.
- De kruising van de kolommen "W" en "O" helpt bij het ontwikkelen van een verdedigingsstrategie. Om dit te doen, moet u speciale aandacht besteden aan zwakke punten en nadenken over hoe kansen kunnenverander de status-quo ten goede.
- De "S" en "T" kunnen sommige bedreigingen helpen vermijden door voort te bouwen op de sterke punten van het bedrijf. U weet bijvoorbeeld dat uw product een breed assortiment en een hoge kwaliteit heeft. Maar er kunnen kopieën van concurrenten tegen een lagere prijs in de schappen verschijnen. Na het uitvoeren van een SWOT-analyse kan worden aangenomen dat dit probleem zal verdwijnen als u een extra lijn maakt die zuiniger en betaalbaarder is voor de koper. Als je door elk van de bedreigingen kijkt, moet je sterke punten beschouwen als een kans om jezelf te beschermen tegen negatieve factoren en risico's te minimaliseren.
- Als je naar de onderkant van de tabel "W" - "T" gaat, is het de moeite waard om te analyseren welke van de zwakke punten direct of indirect van invloed zijn op de groei van bedreigingen en welke als eerste moeten worden geneutraliseerd.
SWOT-analyse van een landbouwbedrijf
Een voorbeeld van hoe u een SWOT-analyse van een onderneming kunt maken, is te vinden in elk gebied van de economie. Laten we een landbouwbedrijf analyseren dat voldoende reputatie op de markt heeft en een goede concurrentiepositie heeft, maar waarvan de winst en de technologie eronder lijden. Opgemerkt moet worden dat u bij het maken van een SWOT-analyse van een landbouwbedrijf (en elk ander) niet te lange lijsten moet maken. Dit zal alleen maar leiden tot onduidelijkheid en vaagheid en zal de situatie op geen enkele manier verbeteren. In het geval van een melkveebedrijf ziet de SWOT-analyse er als volgt uit:
1. Externe omgeving (kansen):
- Internationale contracten en het vooruitzicht om goederen te verkopen voorgrens.
- Betreed nieuwe productmarkten.
- Toename van de vraag van consumenten naar producten vanwege de mode voor gezond voedsel.
2. Externe omgeving (bedreigingen):
- Toenemend aantal concurrenten.
- Hoog belastingniveau in het land.
- Economische crisis en dalende koopkracht.
3. Binnenomgeving (sterke punten):
- Geweldige productiecapaciteit.
- Lange werkervaring, vaardigheden van bedrijfsleiders.
4. Interne omgeving (zwakheden):
- Klantenwantrouwen vanwege een ongevormd persoonlijk merk.
- Gebrek aan effectieve verkoopstrategieën.
5. Binnenomgeving (kansen):
- Introductie van nieuwe technologieën in productie, kostenreductie.
- In-house verwerking van producten.
- Contact leggen met nieuwe leveranciers en aannemers.
Interne omgeving (bedreigingen):
- Veel voorkomende framewisselingen.
- Korte houdbaarheid van het product.
- Geen advertenties.
Voorbeeld van analyse van een bouwbedrijf
Op het voorbeeld van een bouwbedrijf toont de SWOT-analyse ook duidelijk de effectiviteit en relevantie van de tijdige implementatie ervan. Neem bijvoorbeeld StroyDom, een bedrijf geregistreerd in Moskou. In de SWOT-analysematrix moet u de belangrijkste sterke en zwakke punten van het bedrijf invoeren, evenals de bedreigingen en kansen die de externe omgeving naar voren brengt.
- De sterke punten van de onderneming kunnen als een goed worden beschouwdherkenbaarheid en connecties in het stadsbestuur. Dankzij deze factoren zijn er veel positieve recensies over StroyDom op internet en is de regeling voor het verkrijgen van toestemming voor het bouwen van een huis uitgewerkt, d.w.z. vertraagt de levering van het object niet.
- Zwakke punten zijn onder meer besparingen op materialen en systematische niet-betaling van lonen aan werknemers. In de toekomst kan dit een negatieve invloed hebben op de reputatie van het bedrijf.
- Externe factoren bieden een scala aan kansen die de bouwsector in de kaart kunnen spelen. De economy class-sector in de voorstedelijke bouw ontwikkelt zich actief en er zijn weinig concurrenten. Bovendien kan het bedrijf de markt op gerelateerde gebieden betreden.
- Bedreigingen van de externe omgeving bestaan uit valutaschommelingen, die de kosten van objecten kunnen verhogen. De economische crisis vermindert de koopkracht van de bevolking, wat tot uiting komt in de vraag.
Welke conclusies kunnen uit deze tabel worden getrokken? U kunt bij benadering een strategie uitstippelen voor de ontwikkeling van het bedrijf. Het inkomen kan worden verhoogd door een stuk grond te verwerven, waarop het bedrijf in de toekomst een sector kan opbouwen met particuliere economy class-huizen. Omdat de organisatie geldgebrek heeft, kan de beheerder een lening aangaan om grond te kopen. Het zal waarschijnlijk worden goedgekeurd, aangezien het bedrijf een goede reputatie heeft en al onroerend goed heeft dat kan worden gehypothekeerd. Om zeer concurrerend te blijven, moet u de besparingen op materialen opgeven en op zoek gaan naar andere methoden om de kosten te verlagen. Dankzij zo'n eenvoudige analyse zal dit bouwbedrijf zekerzal veel moeilijkheden en fouten kunnen vermijden.
Waar kunnen deze methoden nog meer van pas komen
SWOT-analyse op het voorbeeld van een handelsonderneming kan de effectiviteit van deze marketingmethode duidelijk aantonen. Maar waar kan het nog meer plaatsvinden? SWOT-analyse wordt gebruikt voor persoonlijkheidsanalyse. Dankzij deze methode kunnen we van buitenaf naar onszelf kijken, talenten ontdekken en effectiever zijn. Om een matrix van SWOT-analyse van uw persoonlijkheid te maken, volstaat het om dezelfde vragen te beantwoorden die bedrijfsleiders zichzelf stellen, maar u moet dit zo onpartijdig en objectief mogelijk doen.
