Return on sales berekenen: berekeningsformule. Factoren die de winstgevendheid van verkopen beïnvloeden

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-02-12 11:17

Iedereen die besluit een bedrijf te starten, houdt zich voornamelijk bezig met de volgende vraag: hoeveel kan ik verdienen? Hoe het rendement op de verkoop berekenen? Is het winstgevend om een eigen bedrijf te starten? Of hoe de winstgevendheid te verhogen van een bestaande organisatie waarvan het inkomen niet past bij de eigenaar? Laten we al deze vragen in volgorde beantwoorden.

Wat is dit?

Eerst moet je begrijpen wat winstgevendheid is. Winstgevendheid is een indicator van hoe effectief het economisch beleid van de organisatie is, hoe winstgevend de activa van het bedrijf, aangetrokken extern kapitaal, apparatuur, enzovoort worden gebruikt.

Bereken deze parameters natuurlijk zonder mankeren, zelfs voor de start van de werkzaamheden van de organisatie in de toekomst. Anders kunt u "verbrand" worden door een bedrijf te starten dat niet in staat is om te leven. En vergeet natuurlijk niet de periodieke monitoring van de efficiëntie in een reeds op de markt bestaande onderneming en de verfijning van achterblijvende coëfficiënten. Alleen in dit geval is het mogelijk om te praten overwinstgevendheid van het bedrijf als geheel en zijn concurrentievermogen op de markt.

Welke soorten zijn er?

Winstgevendheid kan worden uitgedrukt in verschillende indicatoren, daarom is het correct om de parameter aan te geven die ons op dit moment interesseert.

De belangrijkste soorten zijn:

• Rendement op activa - geeft aan hoeveel winst het bedrijf weet te behalen in verhouding tot de geïnvesteerde fondsen.
• Productiewinstgevendheid - laat zien hoe winstgevend de huidige productie en gebruikte capaciteiten zijn voor de onderneming.
• De winstgevendheid van de verkoop van de onderneming - geeft inzicht in welk percentage van de totale omzet de nettowinst is.
• Personeelswinstgevendheid - kenmerkt hoe effectief werknemers werken.

Verkoopwinstgevendheidanalyse

Dit artikel bespreekt in detail een van de parameters, namelijk de verkoopeffectiviteit van de organisatie. Deze indicator geeft inzicht in het niveau waarop het bedrijf als geheel winst maakt. Vaak is het het niveau van het rendement op de verkoop dat wordt gebruikt om verschillende bedrijven binnen dezelfde branche te vergelijken. Hoewel ook hier de betekenissen ervan aanzienlijke verschillen kunnen hebben. Dit komt door de diversiteit aan strategieën van concurrerende ondernemingen en het aanbod aan consumenten.

Waar is het voor?

Hoe u het rendement op de verkoop correct kunt berekenen, is een zeer belangrijke kwestie voor elk bedrijf. Indien niet geanalyseerdindicatoren van hun werk, kunt u zaken doen met verlies, en dit is voor niemand meer interessant. Het is belangrijk om te begrijpen dat niet al het geld dat een bedrijf binnenkomt, zijn winst is. Een tijdige analyse laat zien welk deel van het geld de organisatie zal hebben nadat de kosten van goederen zijn afgetrokken, belastingen en bankcommissies zijn betaald, als er wordt uitgeleend.

Return on sales formule

De indicator toont de nettowinst van de onderneming voor elke ontvangen roebel aan inkomsten. Bereken het als volgt:

Rendement op verkoop (waarde)=Nettowinst/omzet.

In dit geval worden de parameters in geld uitgedrukt en voor dezelfde tijdsperiode. De nominale waarden van deze componenten moeten worden opgezocht in de boekhouding. Het is ook vermeldenswaard dat verschillende soorten winst kunnen worden gebruikt voor de berekening: netto of vóór belastingen en andere kosten (het is ook bruto). Na de berekening krijgen we het rendement, uitgedrukt als een percentage. Als de indicator niet bij het bedrijf past, moet u nadenken over het optimaliseren van het prijsbeleid of aandacht besteden aan de kosten die gepaard gaan met de productie en verkoop van goederen.

Wat beïnvloedt de efficiëntie?

Om zo effectief mogelijk door strategieën voor het oplossen van efficiëntieproblemen te navigeren, moet u de factoren kennen die van invloed zijn op de verkoopmarges. Ze kunnen intern en extern zijn. En als het eerste bedrijf volledig kanzelfstandig regelen, dan is er onder de laatste een mogelijkheid om alleen op tijd aan te passen.

Interne factoren zijn op hun beurt weer onderverdeeld in productie en niet-productie.

• De eerstgenoemde houden rechtstreeks verband met de hoofdactiviteiten van het bedrijf en hebben betrekking op de beschikbaarheid en het juiste gebruik van arbeidsmiddelen, hun middelen en middelen. De impact van productie kan groot zijn (dit zijn kwantitatieve indicatoren: aanschaf van de nieuwste apparatuur, uitbreiding van productiefaciliteiten, toe- of afname van voorraden grond- en eindproducten) en intensief (dit zijn kwaliteitskenmerken: het verbeteren van de vaardigheden van werknemers, technologieën verbeteren, defecten verminderen).
• De tweede is het tijdig nakomen van verplichtingen jegens de organisatie, de afstand tussen partners en kopers van het bedrijf, wat belangrijk is bij het transporteren van goederen, sancties en boetes van het bedrijf.

Externe factoren zijn onder meer vraag en concurrentie op de markt, inflatie, stijgende prijzen voor grondstoffen en brandstof, overheidssancties en meer. Elke onderneming moet onafhankelijk en tijdig de markt als geheel en haar directe tegenstanders bestuderen en zo nodig haar beleid wijzigen.

Hoe vaak moet het worden berekend?

De indicator kan de winst van langetermijninvesteringen niet evalueren. Dit verklaart trouwens waarom de parameter tijdelijk kan dalen in gevallen waarin de organisatie aanzienlijke bedragen investeert in de eigen productie of marketing, uitbreidtactieterrein. Rendement op verkoop, waarvan de formule de prestaties van het bedrijf evalueert, kan alleen resultaten aantonen voor de gegeven rapportageperiode. Het wordt aanbevolen om rekening te houden met twee tijdsperioden: de eerste is de periode waarin de parameters het beste waren (het is wenselijk om deze op te slaan en altijd in de toekomst te gebruiken), de tweede is de rapportageperiode, die alleen moet worden worden gecontroleerd. Uit hun onderlinge vergelijking kan men conclusies trekken of er vooruitgang of achteruitgang is.

Hoe vaak het rendement op de verkoop door de organisatie wordt bepaald, hangt alleen af van het bedrijf zelf. Dit kan één keer per jaar, één keer per maand of wekelijks. Uiteraard geldt: hoe vaker er gemonitord wordt, hoe sneller de nodige maatregelen genomen kunnen worden om de indicator te verhogen. Het is dus in het belang van de onderneming zelf om regelmatig de juiste herregistratie uit te voeren.

Hoe kan ik het tarief verhogen?

Hoe u de winstgevendheid van verkopen kunt berekenen, is begrijpelijk. Maar hoe kun je die vergroten? Er zijn verschillende manieren om dit te doen, en de keuze voor een of meer ervan hangt af van verschillende factoren: fluctuaties in de vraag van kopers, het bestuderen van concurrenten en de algemene dynamiek van de markt. Aan de basis van elk van de opties ligt de hoofdwet: om de winstgevendheid naar boven te veranderen, moet u ofwel de prijs verhogen of de kosten van goederen verlagen. We zullen de belangrijkste gebieden voor het verhogen van de efficiëntie nader bekijken.

De eerste manier is om de productiecapaciteit te vergroten, wat kan helpen de productiekosten te verlagen, waardoor de winst toeneemt. Voordezelfde doelen, kunt u op zoek gaan naar een leverancier die de beste prijs biedt voor dezelfde kwaliteit van grondstoffen of diensten.

Ten tweede - het verbeteren van de kwaliteit van een product of dienst. Er kan inefficiëntie ontstaan als gevolg van het niet-concurrerende aanbod van het bedrijf in vergelijking met andere organisaties die een vergelijkbare niche in de markt bezetten.

De derde optie is het veranderen van marketingstrategieën. Ze verschillen afhankelijk van de schaal van het bedrijf, de financiële mogelijkheden. Grote bedrijven hebben al lang met succes volledige relevante promotieafdelingen. Kleine bedrijven mogen goede reclame echter niet vergeten, en bovendien kunt u voor elk budget uw eigen fatsoenlijke marketingbeleid vinden. Het belangrijkste in deze moeilijke business is creativiteit. Geef de consument iets dat hij nog niet eerder heeft gezien, en hij komt zeker naar je toe.

De vierde manier is de motivatie van het personeel. Misschien ligt het grootste probleem in het feit dat werknemers het nut niet inzien van het efficiënt uitvoeren van hun werk? Misschien zijn ze niet geïnteresseerd in de groei van de vraag naar producten? In dit geval kun je bonussen toekennen aan de beste, de slechtste bestraffen … Wat kan ik zeggen, personeelsbeheer is een volledig apart onderwerp dat in detail moet worden bestudeerd. En het is de moeite waard aandacht te besteden aan zowel werknemers als managers.

Een andere optie om de winstgevendheid van de verkoop te vergroten, is het verhogen van de productiekosten. Misschien bleven de prijzen van het bedrijf achter bij de markt? Of zijn de kosten hoger geworden, terwijl de prijzen op hetzelfde niveau zijn gebleven? Bovendien zijn inflatie en stijgende prijzen in de markt aan de orde van de dag en moeten deze periodiek worden gecontroleerd. Als eende reden ligt hierin, het prijsbeleid moet dringend worden gewijzigd.

Conclusie

Verkoopwinstgevendheid is de belangrijkste prestatie-indicator van absoluut elke organisatie. Elk bedrijf is natuurlijk geïnteresseerd in het vergroten van zijn eigen winst, omdat mensen hiervoor hun eigen bedrijf beginnen. Voor dergelijke doeleinden zal constante studie en analyse van hun werk in ieder geval niet overbodig zijn. Hieruit volgt dat als u weet hoe u de winstgevendheid van verkopen kunt berekenen, u kunt begrijpen hoe u deze parameter kunt verhogen en zo uw onderneming kunt ontwikkelen.