Economie is een nogal complexe wetenschap, die wemelt van onbekende en onbegrijpelijke termen. In dit artikel wordt besproken wat de vraag van de consument is? Dit criterium wordt veroorzaakt door de eis van tijd. Het zijn land, arbeid en kapitaal die van belang zijn bij kopers. Door deze factoren wordt een economische keuze gevormd, die in voldoende hoeveelheden aan de menselijke behoeften moet voldoen.
Consumentenvraag is de hoeveelheid interesse in grondstoffen in een bepaalde periode. Hoe hoger de vraag zelf, hoe meer goederen en diensten van deze categorie de samenleving zou moeten produceren.
Definitie
Demand zelf beschrijft het gedrag van feitelijke en potentiële kopers van goederen. Het geeft ook de behoefte aan goederen aan, die wordt bepaald door:de aankoop van producten en diensten die consumenten zich kunnen veroorloven tegen bepaalde prijzen en inkomens. De mate van interesse wordt bepaald door de wens om een specifiek of uitwisselbaar product aan te schaffen. Daarom kan de vraag op geen enkele manier samenvallen met de hoeveelheid van de daadwerkelijk gekochte goederen.
Het wordt bepaald rekening houdend met de volgende parameters:
- inflatieprognose;
- totaal aantal kopers;
- prijs van alternatieve goederen;
- inkomen;
- persoonlijke voorkeur;
- de kosten van het product of de dienst zelf.
Basisgroepen van behoeften (volgens Maslow)
De wetenschapper identificeert 5 categorieën:
- Fysiologisch - huisvesting, voedsel, water, rust en seksuele behoeften.
- Interesse in veiligheid, wat bescherming inhoudt tegen psychologische en fysieke aanvallen van de buitenwereld.
- Sociaal - een gevoel van sociale steun, interactie en genegenheid. Het gevoel dat iemand een persoon nodig heeft.
- De behoefte aan respect en erkenning door de samenleving.
- De behoefte aan zelfexpressie, waarbij een persoon zijn volledige potentieel bereikt en geleidelijk naar de top gaat.
Zo benadrukte Maslow dat het individu in eerste instantie probeert te voldoen aan de behoefte die voor hem het belangrijkst is in een bepaalde periode.
Belangrijkste consumentencategorieën
Ze worden bepaald op basis van de mate van bereidheid om een product te kopen van een bepaalde koper. Als resultaat werden 5 categorieën consumenten geïdentificeerd:
- vernieuwers;
- degenen die nieuwe producten vroeg adopteren;
- eerste meerderheid van de consumenten van een bepaald product;
- late meerderheid;
- laatkomers.
Innovators zijn 2,5% van alle kopers (ze zijn bereid risico's te nemen). 13,5% van de mensen zijn degenen die trends volgen en erkende leiders willen worden (dit is de tweede categorie). De derde en vierde vestigingen omvatten elk 34% van de potentiële klanten. Degenen die een aankoop doen duren slechts 16%.
Budgetbeperkingen
Elke consument wil alleen die goederen kopen die hij zich op een bepaald moment kan veroorloven, gebaseerd op zijn huidige financiële situatie. De koper kan dus niet alles in één keer kopen. Om iets specifieks te kunnen kopen, is het noodzakelijk dat een aantal economische factoren samenvallen en dat er enige schommelingen zijn op de vraag van de consument.
De belangrijkste factor is het gemiddelde inkomensniveau, aangezien dit de mogelijkheid bepa alt om bepaalde goederen of diensten te kopen. Dat wil zeggen, het bepa alt de solvabiliteit van economische entiteiten. Het inkomensniveau heeft een volledige invloed op de vraagvorming.
Beperkingen in het budget - een barrière die de procedure van kopen en verkopen verhindert. Het komt voort uit de instabiliteit van prijzen of inkomens van burgers. Dat wil zeggen, het onderwerp economie is volledig afhankelijk van de beschikbaarheid van fondsen.
Maar in onze wereld kun je de benodigde goederen lenen, dat wil zeggen, uitgevenlening, en geef het geld dan na een bepaalde periode terug. Het nadeel is dat u daarna rente moet betalen.
Consumentenmand
Deze term kenmerkt een categorie goederen die voor een bepaald bedrag kunnen worden gekocht, als de prijzen op het huidige niveau zijn. Primaire goederen zijn opgenomen in het consumentenmandje. De behoeften van elke economische entiteit zijn compleet anders, aangezien iedereen verschillende smaken, inkomens en voorkeuren heeft.
De wet van optimaal verbruik wordt gebruikt om de consumentenbundel te classificeren. Pareto bedacht dit concept. Hij zei dat in de moderne wereld een persoon, die het ene goed kiest, het andere moet opgeven. Zo is het mogelijk om te bepalen welke voordelen optimaal zijn voor het rationele bestaan van een bepaalde persoon en mensen van de hele planeet Aarde.
Welke methoden om de vraag van de consument te stimuleren? Het ziet er zo uit:
- Ontwikkelen van uw eigen merk;
- optimalisatie van het assortiment goederen in winkels;
- ontwikkeling van discounters;
- een actief marktbeleid voeren;
- investering stimuleren;
- verbetering van het concurrentievermogen van binnenlandse goederen;
- Ondersteuning van de solvabiliteit van klanten door het verstrekken van leningen.
Marktvorming
Wetenschappers onderscheiden 2 hoofdtypen hype - dit is macrovraag en microvraag. Elk van hen heeft zijn eigen kenmerken.
Macro-vraag is de behoefte aan geaggregeerde food- en non-foodproducten. Dit omvat bakkerijproducten, kleding, schoenen en andere categorieën. Ook worden consumptiegoederen bepaald door grote delen van de bevolking (stad, platteland en het hele land). Dat wil zeggen, het territoriale kenmerk speelt hier ook een belangrijke rol.
Microdemand is het belang van een bepaalde groep consumenten bij het verkrijgen van één specifiek product. De samenstelling en aard van consumenten bepalen de structuur van consumptiegoederen. Microdemand is onderverdeeld in een aantal verschillende categorieën:
- impulsief;
- episodisch;
- periodiek;
- casual.
Ze benadrukken ook de mate van tevredenheid die gebeurt:
- ontevreden;
- gerealiseerd;
- potentieel.
Andere categorieën:
- mate van vraagmobiliteit;
- intenties van kopers;
- karakter van de vraag;
- intensiteit van de vraag;
- bedrijfslocatie.
Prijs heeft de meeste invloed op de aankoop van een product.
Toename van de vraag naar consumentenproductie
Om commerciële activiteiten te organiseren, is elke onderneming van elke vorm van eigendom verplicht om de trend in de populariteit van bepaalde categorieën van verschillende producten te bestuderen, analyseren en voorspellen. Dit zal helpen om een evenwicht tot stand te brengen tussen de structuur van de vraag naar goederen en diensten en tussen hun aanbod op de markt. De studie van belang overwegen:het belangrijkste gebied van economische analyse voor de onderneming.
Door deze gegevens te controleren, kunt u perioden van toegenomen verandering in de vraag van de consument identificeren.
De belangrijkste taken die het bedrijf stelt voor evaluatie:
- productiemogelijkheden van de onderneming;
- verkoopplan rechtvaardiging;
- impact van de vraag op de prestaties van de organisatie;
- factoren die van invloed zijn op de toename of afname van de populariteit van een bepaald product;
- seizoen;
- vereisten voor geproduceerde en verkochte producten.
Soorten consumentenvraag
Om te begrijpen hoe dit proces zich ontwikkelt, is het noodzakelijk om al zijn typen zo gedetailleerd mogelijk te bestuderen. Onder hen zijn:
- Negatief - consumenten willen graag een ander merk kiezen omdat ze niet geïnteresseerd zijn in het voorgestelde merk.
- Afwezig - de klant heeft geen interesse in het voorgestelde product.
- Verborgen - de gebruiker voelt dat het item nodig is, maar het zal niet van praktisch nut zijn.
- V alt - klanten zijn vanwege bepaalde factoren niet langer geïnteresseerd in dit product.
- Onregelmatig - de vraag verandert voortdurend.
- Volledig - de handel is op een constant hoog niveau en voldoet volledig aan de behoeften van de bevolking.
- Excessive - Er is veel minder van een product op de markt dan consumenten bereid zijn te kopen.
- Irrationeel - schaadt zowel het milieu als de menselijke gezondheid.
Onderzoeksmethoden
Onderzoek van de markt voor consumptiegoederen wordt uitgevoerd om het gedrag van kopers van een bepaald bedrijf te onthullen. Dankzij hem ontstaan er langdurige en langdurige relaties met potentiële consumenten. Zo bepa alt de onderneming wie de belangrijkste klant is en wie af en toe wat acquisities kan doen.
De resultaten van het onderzoek bieden de mogelijkheid om te begrijpen hoe het bedrijf de uiteindelijke beslissing van de klant kan beïnvloeden.
De groei van de consumentenvraag naar voedingsproducten wordt gedreven door de oogstopbrengsten, de tijd van het jaar en hangt ook af van de persoonlijke voorkeuren van elke klant.
Het wordt bestudeerd door twee hoofdparameters:
- klantevaluatie van productkwaliteit en ontwerp;
- onderzoek naar groepsassortiment en totale vraag.
Taken:
- tijdige aanvulling van verschillende (optionele kleur, ontwerp, verpakking, smaak, enz.) goederen;
- vorming van unieke goederen bij elke onderneming.
Terminologie
Detailhandelsomzet - kenmerkt het verkoopvolume van goederen en diensten voor huishoudelijke behoeften voor persoonlijk of gezinsgebruik. Helpt u erachter te komen waar klanten de voorkeur aan geven en wat niet.
Marktsegmentatie - identificeert groepen consumenten die tevreden zijn met typische consumentenbehoeften.
Het doel van marketing is om menselijke behoeften te bevredigen.
Functioneel belang - een deel van de vraag vanwegeconsumenteneigenschappen.
Effect van aansluiting bij de meerderheid - hier volgt de consument de algemeen aanvaarde patronen, terwijl hij het product koopt dat anderen kopen.
Snob-effect - de klant kiest die goederen en diensten die niet typisch zijn voor de meerderheid.
Het Veblen-effect is een vraag van de consument die toeneemt door de populariteit en 'hype' van het merk.
Speculatief effect - extra consumptie wordt gestimuleerd door het feit dat de prijzen in de toekomst kunnen stijgen, omdat klanten nu in bijzonder grote hoeveelheden kopen.
Het bepalen van de indicatoren van de elasticiteit van de vraag - ten opzichte van de prijs van een product in een bepaalde afzetmarkt, laat zien of het mogelijk is om het gewenste verkoopniveau te bereiken door de kosten te verhogen.
Consumentengedrag is het proces van het genereren van vraag naar verschillende goederen en diensten. Het hangt af van persoonlijke voorkeuren, evenals het inkomen van individuen. Na het vraaggeneratieproces definieert de klant zijn eigen consumentenmandje.
