Het Veblen-effect, of waarom we irrationele aankopen doen

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-02-12 11:18

Ieder van ons moet wel eens kleine winkeltjes zijn tegengekomen met een pakkend bord van een bekend merk en echt "kosmische" prijzen. Ondanks het feit dat goederen van deze kwaliteit gemakkelijk tegen een redelijkere prijs kunnen worden gekocht, zijn er mensen die er de voorkeur aan geven te veel te betalen voor de nuttige eigenschappen van producten die in dergelijke winkels worden verkocht. Bovendien kan de wens om een kledingstuk tegen een exorbitante prijs te krijgen soms zo sterk zijn dat mensen kostbare tijd verspillen met wachten in lange rijen - hoe dit gedrag te verklaren?

Het Veblen-effect: concept en essentie

In de economische theorie is het gebruikelijk om de behoefte aan oplosmiddelen voor een product in twee grote categorieën te verdelen: functionele vraag en niet-functionele. En als de eerste groep direct wordt bepaald door de consumentenkwaliteiten van een product of dienst, dan hangt de tweede af van factoren waarvan het verband met nuttige eigenschappen vrij moeilijk te traceren is. Sommige mensen kopenwat hun kennissen het liefst verwerven (het effect van aansluiting bij de meerderheid), anderen streven ernaar om zich te onderscheiden van de massa (het snob-effect), en weer anderen willen hun prestige verhogen en uitdagend dure dingen kopen. Het laatste geval werd in detail beschreven door de econoom T. Veblen, ter ere waarvan het gebruik van goederen of diensten niet voor het beoogde doel, maar om een onuitwisbare indruk te wekken, het "Veblen-effect" werd genoemd.

Deze Amerikaanse futurist en publicist schreef een aantal boeken, zoals "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", enz., waardoor het concept van "prestigieuze en opvallende consumptie" verankerd raken in het dagelijks leven van sociologen en economen. Volgens Veblen wordt de vraag in de moderne samenleving sterk beïnvloed door de manier waarop het 'neusje van de samenleving' leeft. De levensstijl van de vrijetijdsklasse wordt steeds meer de norm en standaard voor alle andere mensen. Daarom proberen velen de smaak en voorkeuren van de oligarchen, "gouden jeugd", sterren uit de showbusiness, enz. te kopiëren. Nou, marketeers gebruiken dit perfect.

Het Veblen-effect: voorbeelden uit het echte leven

Statusverbruik kan bij bijna elke stap worden waargenomen. Kijk maar hoe onze agenten zich kleden en wat ze rijden. Voor de interesse kun je ook naar een van de modeboetieks gaan en naar prijzen vragen. Het Veblen-effect uit zich vaak in de waardering van kunstwerken, het opereert in dure restaurants en hotels, het uit zich vaak in advertenties op de pagina'sdure tijdschriften. En als we daaraan toevoegen dat de Russische ziel de neiging heeft tot het uiterste te gaan, dan wordt duidelijk waarom sommigen denken dat parfums van Armani moeten zijn, kleding van Brioni en horloges uit de Patek Philippe-collectie. De laatste zijn trouwens erg populair bij de Russische elite - de fans van dit merk zijn onder meer V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, enz.

Kenmerken van binnenlandse statusconsumptie

De Veblen-paradox is al lang bekend en er zijn geen landen die als uitzondering kunnen worden geschreven. De manier waarop het werkt in de landen van de voormalige Sovjet-Unie verschilt echter aanzienlijk van de manifestatie in Europa. Als rijke inwoners van hoogontwikkelde landen hun voorkeur geven aan unieke exclusieve goederen of een merk met een geschiedenis van enkele honderden jaren, dan is de belangrijkste indicator voor onze landgenoten niets meer dan een hoge prijs. Hoe hoger de kosten van de goederen, hoe waardevoller en wenselijker het voor hen wordt. Dit moet in gedachten worden gehouden als je plotseling een verlangen hebt om jezelf te plezieren met een soort "merk" -ding. Onze marketeers zijn sluwe mensen, in hun promoties schuwen ze het niet om allerlei psychologische trucs te gebruiken. Als we weten wat ons precies motiveert om bepaalde dingen te kopen, kunnen we onze keuze intelligenter maken en onnodige uitgaven aan ons budget vermijden.