Markt van productiemiddelen: kenmerken van vorming en kenmerken

2024 Auteur: Henry Conors | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-02-12 11:30

Voor de moderne economie is de markt van productiemiddelen de belangrijkste ruggengraat. Het is noodzakelijk voor de effectieve uitvoering van de functies van het voorzien van de nodige middelen aan ondernemingen. Verderop in het artikel zullen we de kenmerken van de markt voor de productiemiddelen en de kenmerken ervan bekijken.

Algemene informatie

De markt van productiemiddelen en kapitaal is een complex van relaties die ontstaan in het kader van de verkoop en aankoop van materiële en technische middelen.

Herstructurering van het logistieke systeem zorgt voor een geleidelijke afwijzing van gecentraliseerde financiering en een rigide gehechtheid van consumenten aan fabrikanten en leveranciers. In plaats daarvan is er een overgang naar vrijhandel.

De markt voor productiemiddelen is een systeem van horizontale banden die objectief bestaan tussen ondernemingen. Het is gebaseerd op concurrentie.

Bedrijfsomstandigheden

De markt voor de productiemiddelen wordt gevormd en ontwikkelt zich onder de voorwaarde van economische verantwoordelijkheid enautonomie van de producent. Hiervoor heb je nodig:

1. Denationalisatie.
2. Creatie en ontwikkeling van de noodzakelijke marktinfrastructuur.

Laatste biedt:

1. Handels- en bemiddelingsactiviteiten.
2. Dienstverlening bij de verkoop van producten.
3. Het verstrekken van informatie-ondersteuning. Dit gaat in het bijzonder over de studie van vraag en aanbod, juridisch, wetenschappelijk en technisch overleg.
4. Productiediensten leveren: reparatie, installatie, kwaliteitscontrole, productproductie.
5. Tijdige levering van materialen.
6. Verstrekking van krediet- en financiële afwikkelingsdiensten.
7. Het verstrekken van middelen voor huur, leasing.

Om al deze functies te implementeren, is het noodzakelijk om een uitgebreid netwerk van tussenpersonen te creëren. Deze omvatten groothandels, verkoop/diensten, marketingcentra en goederenbeurzen.

Bovendien moet u het volgende verstrekken:

1. Vrijheid voor economische actoren.
2. Juridische ondersteuning.
3. Verantwoordelijkheid van marktpartijen voor de resultaten van hun activiteiten.
4. Gratis prijzen.
5. Hoge kwalificaties van het personeel.

Overgang naar de markt

Vereist voor de normale werking van de markt:

1. Een regelgevend kader creëren.
2. Denationalisering van de handel, vorming van horizontale banden.

Bovendien moet alle monopolie worden geëlimineerd. Markt voor productiemiddelen (lokaal)markt of regionaal handelsplatform) omvat de verkoop van middelen op verschillende manieren. Een fabriek kan bijvoorbeeld materialen vrijelijk rechtstreeks aan de consument verkopen, schaarse goederen kunnen gedeeltelijk via tussenpersonen worden gedistribueerd of het volledige productievolume kan in bulk worden verkocht.

De volgende stadia van de vorming van de kapitaalgoederenmarkt worden onderscheiden:

1. Beginner.
2. Hoofd (hoofd).
3. Finale.

Magazijn

Het fungeert als een van de belangrijkste elementen van de moderne kapitaalgoederenmarkt. Zoals uit berekeningen blijkt, moet het efficiëntieniveau van het magazijnbeheer met ten minste 30-35% worden verhoogd. De achterstand van dit segment belemmert het voorzien in een normale structuur en omvang van de reserves op het gebied van de nationale economie. Momenteel zijn de meeste (ongeveer 80%) van de middelen bij consumenten. Om de situatie te verhelpen, is het noodzakelijk om de materiële en technische basis intensief te ontwikkelen.

Kenmerken van de beginfase

In de eerste fase van de vorming van de markt voor productiemiddelen zijn materiële hulpbronnen verzadigd. Het wordt uitgevoerd via het openbare distributiesysteem of in het economisch verkeer in het kader van pure concurrentie op lokale markten.

De markt voor kapitaalgoederen omvat:

1. Inventory Sales Services.
2. Bevoorradingsbases.
3. Leasemaatschappijen.
4. Dealers.
5. Gespecialiseerde winkels.
6. Beurzen.
7. Consignatiewinkels.

Verkoop- en voorraaddepots

Op de markt van productiemiddelen kunnen regionale, regionale, republikeinse bevoorradingsbases hun segment bezetten. Hiervoor wordt gebruik gemaakt van de bestaande materiële en technische basis (magazijnen, winkels) en wordt detailhandel of commissieverkoop georganiseerd. Supply bases worden beschouwd als een belangrijke schakel in het resource supply systeem.

Op de markt van productiemiddelen zijn verkoopdiensten. Ze voeren een groothandel in middelen uit, leggen directe contacten met tussenpersonen en consumenten, bestuderen de vraag, marktomstandigheden en maken voorspellingen.

Soorten aandelen

Om de continuïteit van de levering van productietools aan de markt te waarborgen, moeten leveranciers een bepaald aantal producten in het juiste assortiment in de magazijnen van leveranciers hebben. Dergelijke grondstofvoorraden zijn onderverdeeld in seizoens-, verzekerings- en lopende.

Deze laatste vormen het grootste deel van het totale aantal producten op voorraad. Dankzij hen is vooral een ononderbroken bevoorrading verzekerd. Dergelijke voorraden worden periodiek bijgewerkt.

Seizoensgebonden voorraden worden gevormd afhankelijk van de specifieke kenmerken van de productieactiviteiten van bedrijven die productiefaciliteiten nodig hebben. Zo worden agrarische ondernemingen, vooral die welke zich bezighouden met de productie van gewassen, gekenmerkt door cyclische arbeid. Bij elke cyclus moet de productie van voldoende middelen worden voorzien. Er wordt dus voornamelijk veldwerk uitgevoerd:lente, zomer en herfst. Dienovereenkomstig neemt tijdens deze seizoenen de vraag naar brandstof en smeermiddelen aanzienlijk toe. In de winter worden reparaties in de regel uitgevoerd. Daarom zal er dit seizoen vraag zijn naar reserveonderdelen en reparatiematerialen.

Verzekeringsreserves zijn bedoeld om de activiteiten van ondernemingen in extreme situaties (tijdens een natuurramp, door de mens veroorzaakte ramp, enz.) te verzekeren.

Marktsegmentatie

Het is duidelijk dat verschillende consumenten verschillende producten nodig hebben. Om aan een breed scala aan behoeften te voldoen, identificeren fabrikanten en verkopers consumentengroepen die het meest waarschijnlijk positief zullen reageren op de voorgestelde goederen. Dienovereenkomstig richten ondernemingen hun productie primair op hen.

In dit geval is het zeer gepast om de essentie van de Pareto-wet in herinnering te brengen. Het is gebaseerd op statistieken. Volgens deze wet koopt 20% van de consumenten 80% van de goederen van een bepaald merk om verschillende redenen (kwaliteit, uiterlijk, enz.). De overige 80% van de kopers koopt slechts 20% van de producten, hoogstwaarschijnlijk per ongeluk. Vanwege deze kenmerken van de kapitaalgoederenmarkt hebben ondernemingen de neiging hun producten te richten op 20% van de kopers.

Segmentatie is dus de verdeling van de markt in groepen consumenten die verschillende producten nodig hebben en waarop verschillende marketingmethoden moeten worden toegepast. Een marktsegment is op zijn beurt een groep kopers die op dezelfde manier reageert op de aangeboden producten en marketingprikkels.

Doel van segmentatie

De verdeling van consumenten in groepen maakt het volgende mogelijk:

1. Begrijp niet alleen de behoeften van klanten, maar ook hun individuele kenmerken (motieven voor actie, persoonlijkheidskenmerken, enz.).
2. Zorg voor een beter begrip van de essentie en aard van concurrentie.
3. Concentreer verschillende bronnen in de meest winstgevende gebieden van hun gebruik.

Bij het opstellen van marketingplannen wordt rekening gehouden met de kenmerken van specifieke marktsegmenten. Dit zorgt er op zijn beurt voor dat marketingtools zeer gericht zijn op de behoeften van specifieke groepen.

Segmentatiecriteria

Hun keuze wordt uitgevoerd in de beginfase van de verdeling van consumenten in groepen. Tegelijkertijd moet onderscheid worden gemaakt tussen de criteria voor het segmenteren van de markt voor consumentenproducten, goederen voor industriële doeleinden, enz.

Bij het verdelen van de consumentenmarkt worden demografische, geografische, gedrags-, sociaaleconomische en andere criteria gebruikt. Geografische segmentatie omvat opdeling in administratief-territoriale eenheden - regio's, steden, districten, enz.

Bij de distributie van consumenten van de markt voor productie- en technische doeleinden wordt met het volgende rekening gehouden:

1. Geografische locatie.
2. Type consumentenonderneming.
3. Aankoopvolume.
4. Bestemming voor het gebruik van verworven productiemiddelen.

Opgemerkt moet worden datSegmentatie kan slechts worden uitgevoerd door één criterium of door opeenvolgende overweging van meerdere criteria. In het laatste geval moet een te kleine marktverdeling worden vermeden. Kleine segmenten zijn onrendabel voor commerciële ontwikkeling.

Dealeractiviteiten

Dealer is een handelsbemiddelingsbedrijf dat voor eigen rekening en voor eigen rekening verkoopt. Met consumenten en fabrikanten van productiemiddelen gaan dergelijke organisaties op contractuele basis relaties aan.

De laatste tijd worden er steeds vaker dealers opgericht op de markten van productiefaciliteiten. Het is een open gespecialiseerde ruimte waar producten, een werkplaats en een magazijn zijn gevestigd.

Een dealer kan de belangen behartigen van een of meerdere fabrikanten in een bepaalde regio of gemeente. Zijn taken omvatten marktonderzoek, reclame, verkoop en onderhoud van productiefaciliteiten, reparaties, levering van reserveonderdelen en verbruiksgoederen, enz.

Leasemaatschappijen

Deze bedrijven zijn behoorlijk stevig verankerd in de kapitaalmarkten. Leasemaatschappijen bieden bedrijven apparatuur en machines te huur aan met de mogelijkheid van latere aflossing. Deze vorm van middelenverwerving is gunstig voor veel bedrijven die niet over de financiële middelen beschikken om nieuwe apparatuur aan te schaffen.

Extra

Een van de veelbelovende vormen van realisatie van productiemiddelen is de verkoop van producten via gespecialiseerdede winkels. Daarnaast zijn tentoonstellingen-beurzen, waar partners elkaar ontmoeten en lucratieve overeenkomsten worden gesloten, enorm populair geworden.

Een veelbelovende richting voor de ontwikkeling van de markt van productiefaciliteiten is het creëren van gezamenlijke concerns, ondernemingen, vakbonden, enz. met buitenlandse tegenpartijen.

Natuurlijk is niet de laatste rol van verschillende verhuurcentra. Deze marktspelers voorzien in de behoeften van kleine bedrijven, particuliere ondernemers.

Conclusie

De markt voor productiemiddelen is, net als elk ander handelsplatform, constant in beweging: vraag, aanbod, het aantal consumenten en producenten veranderen. Deze en vele andere factoren hebben een grote invloed op het functioneren van de markt.