Sergei Studennikov is een van de meest succesvolle zakenmensen in de Russische Federatie. In de jaren 90 lanceerde hij zijn eerste commerciële project voor de verkoop van alcoholische producten. Halverwege de jaren 2000 opende hij een winkelketen die alcoholische dranken "Red and White" verkocht, waardoor hij miljonair werd. Op dit moment is Studennikov opgenomen in de Forbes-lijst, de beoordeling van de rijkste mensen in Rusland. Het artikel vertelt over de activiteiten van deze ondernemer en hoe hij miljonair werd.
Biografie van Sergei Studennikov
De toekomstige miljonair werd geboren in 1967 in het kleine stadje Bakal, in de regio Tsjeljabinsk. Afgestudeerd aan Mijnbouw en Keramiek College. Hij werkte korte tijd als arbeider in een mijn. Hij werd opgeroepen voor het leger, nadat hij in de nasleep van de perestrojka was teruggekeerd van militaire dienst en besloot zijn eigen bedrijf te openen.
Start een bedrijf
De eigenaar van het netwerk "Rood en Wit" Sergei Studennikov hield zich in de jaren tachtig bezig met handel. Hij verdedigde vele uren wachtrijen voor alcoholische producten, zodat laterdoorverkopen. In de jaren negentig hield hij zich bezig met de verkoop van alcohol, boodschappen, bouwmaterialen. Van groothandel verhuisde Studennikov naar de detailhandel.
In 1998 openden de vrouw van Sergei Studennikov, Elena Soboleva, en tegelijkertijd zijn commerciële partner een grote tegelwinkel in Chelyabinsk. In het midden van de jaren 2000 opende de zakenman supermarkten die bouwmaterialen verkochten - Eurograd. Hij nam ook deel aan de lancering van het Coin-netwerk in de regio Tsjeljabinsk. En in 2006 besloot hij een Red and White-winkel te openen die alcohol verkocht. In het najaar van 2008 omvatte Krasnoye & Beloe meer dan tachtig alcoholwinkels, en een jaar later - ongeveer honderdvijftig. Geleidelijk aan werd deze richting de hoofdactiviteit van Studennikov. Veel experts zijn van mening dat dit handelsnetwerk niet zo'n commercieel succes had kunnen behalen zonder de steun van invloedrijke klanten. Het hoofdkantoor is gevestigd in Chelyabinsk.
Marktbeleid van het "Rood &Wit" netwerk
"Rood &Wit" heeft eerder verschillende acties gehad. In feite werkte het netwerk in het segment van kortingen. Het beleid van deze alcoholketen was om goedkope drank te verkopen. In werkelijkheid bestond het bedrijf van Studennikov op de rand van winstgevendheid. Volgens de gezaghebbende publicatie RBC is de winst uit de handel van het netwerk nu 2-3% lager dan het gemiddelde in deze industrie, dat wordt geschat op 26-27%, dat wil zeggen, de winst van het Krasnoye Beloe-netwerk is 23 -25%. Bijvoorbeeld de winst van concurrenten"Rood en Wit" netwerk "Magnit", in 2014 bedroeg - 29%, X5 - 25%. Toen de laagste verkoopprijs voor wodka 220 roebel per 0,5 liter was, had Red & White het grootste assortiment sterke drank tegen deze ultralage prijs. Dus op de markten van dit alcoholnetwerk waren er, te oordelen naar de catalogus in de mobiele applicatie, zestien soorten wodka voor 220 roebel. Op dit moment zijn er meer dan drieduizend kleine winkels onder het handelsmerk "Rood en Wit" actief in Rusland, wat enorme winsten oplevert voor hun eigenaar.
Het geheim van succes
Veel leveranciers en verkopers van alcohol zeggen dat het onmogelijk is om geld te verdienen aan de goedkoopste wodka: alleen accijnzen en belasting over de toegevoegde waarde van een legale fles van een halve liter - 120 roebel. Als gevolg hiervan werd volgens experts tot negentig procent van de wodka ter waarde van 220 roebel in Russische winkels geproduceerd zonder accijns te betalen. Grote winkelketens zoals Red & White houden zich echter niet bezig met illegale producten, zeggen experts.
Vanaf afgelopen winter is er een nieuwe minimumprijs - 180 roebel. "Red &White" kon voor deze prijs wodka verkopen. Voor een aantal artikelen heeft dit merk de laagste prijzen vastgesteld. Hoe doet ze het? Nadat hij ongeveer 200 winkels in het hele land had geopend, begon zakenman Sergei Studennikov zichzelf aankoopinterventies toe te staan, zeggen experts - hij bood onmiddellijk aan om een grote partij goederen te kopen tegen een bepaald bedragprijs.
Dit is een ongebruikelijke strategie voor een detailhandel: winkelketens vragen leveranciers meestal om maximaal uitstel van betaling. Zo nemen verschillende winkelketens leningen aan van leveranciers. Maar Studennikov ging de andere kant op en nam de juiste beslissing.
Uitbreiding assortiment
Vanaf 2010 besloot hij onder druk van de samenleving en de autoriteiten, zoals Sergei Studennikov toegeeft, om kruidenierswaren en andere populaire goederen aan het assortiment toe te voegen en de winkels zelf geen alcoholmarkten te noemen, maar 'convenience-winkels'. De meest populaire producten waren speelgoed voor kinderen. "Het gaat om het psychologische aspect", zegt de ondernemer. "Ouders kunnen het goedmaken met hun kind door alcohol te komen kopen, speelgoed voor hun kinderen te kopen dat twee keer zo duur is als bier."
Studennikov's burgerlijke standpunt
Volgens de eigenaar van het bedrijf "Red and White" heeft het netwerk een missie: de houding van mensen ten opzichte van alcohol veranderen. Dit is de officiële missie van het handelsnetwerk, waardoor het bedrijf erin slaagt om zaken te ontwikkelen en de winst te vergroten, zegt Sergey Studennikov. Het is onrealistisch om het probleem van alcoholisme alleen met verbodsmaatregelen op te lossen. Maar verbodsmaatregelen van de staat zijn natuurlijk ook nodig.
Mensen hebben geen drinkcultuur. De generatie communisten maakte van alcohol een instrument om de samenleving te besturen, meent de zakenman. De taak was om het bewustzijn uit te schakelen door middel van alcohol. De betekenis van het drinken van alcohol ging verloren. De Russen begonnen alcohol te drinken om het bewustzijn uit te schakelen. De zakenman gelooft dat alcohol niet langer een middel is om de stemming te verbeteren, maar een manier om problemen uit het echte leven te vergeten en te vermijden. Ook in zijn interview zei hij dat hij het nodig vindt om het beleid met betrekking tot alcoholgebruik te wijzigen. Alcohol moet van hoge kwaliteit zijn en namaak- en surrogaatproducten moeten uit de schappen verdwijnen. Over een paar generaties zal er één gespecialiseerde winkel zijn voor elke 10.000 mensen, zoals Red and White, die een kwaliteitsproduct zal aanbieden, met opgeleid personeel dat je kan vertellen hoe je deze of gene alcoholische drank moet gebruiken, waar het voor is, dan onze kinderen zullen leven in een nuchtere samenleving, vatte de miljonair samen.
Kritiek op de activiteiten van een miljonair
Dit is echter verre van de hele waarheid over Sergei Studennikov, zeggen experts. Velen geloven dat deze missie slechts een dekmantel is voor de ontwikkeling van een groot bedrijf, dat is gebaseerd op de verkoop van een product dat altijd populair is bij de bevolking. Volgens Zhdanov, een bekende strijder tegen alcohol, wordt 20-30% van degenen die alcohol gebruiken op een culturele manier een verstokte dronkaard. Om dezelfde reden is er een daling van het geboortecijfer, de gezondheid en de alcoholisering van de natie. Mensen kunnen op elke leeftijd alcoholist worden, dus niemand is immuun. Dit ongeluk kan op elk moment en in elk gezin komen. Er is geen garantie dat jij of je dierbaren niet in die fatale 20-30 procent zullen zitten. Ook een jager voor een nuchtere levensstijl, Vladimir Zhdanov, is van mening dat er twee hoofdcriteria zijn voor alcoholisering van mensen,is beschikbaarheid en kosten. Deze loopafstand en lage prijs werd door Studennikov overgenomen en verdiende miljoenen dollars, zeggen experts.
Onlangs hebben de afgevaardigden van de Doema van Tyumen een voorstel gedaan om de borden van de Krasnoe&Beloe-marktketen te controleren op naleving van de wetten in het reclamesegment. Dit initiatief werd genomen door parlementslid Murat Tulebaev tijdens een vergadering van de Doema-commissie voor economie en huisvesting en gemeentelijke diensten. Parlementariërs zijn van mening dat de felle kleur van de borden consumenten verleidt tot het kopen van alcoholische dranken. Bovendien kunnen dergelijke borden in strijd zijn met de stedenbouwkundige normen van de stad Tyumen.
Groei in de crisis
Leaders in hun segment, "Red &White" en "Bristol", hebben hun inkomsten aanzienlijk verhoogd dankzij de actieve vraag van de consument tijdens deze crisisperiode in het land. "Rood en Wit" verhoogde de winst, ook door de toename van het productassortiment, zeggen experts.
De belangrijkste verkopen van de alcoholketen vallen nog steeds op alcoholische dranken, maar de ketenmanagers wisten de omzet te verhogen door gerelateerde producten, waarvan het assortiment voortdurend wordt uitgebreid. De bevolking komt naar winkels voor alcohol en doet tegelijkertijd boodschappen. Shoppers proberen nu naar kleine winkels te gaan in plaats van naar supermarkten, zeggen experts. Mensen hebben geen extra geld, en in grote supermarkten wordt altijd meer uitgegeven.
Consumenten proberen dus alles wat ze nodig hebben dicht bij huis te krijgen. Tijdens de crisis zijn consumenten meer gewordenbezoek gemakswinkels om geld te besparen. Gemakswinkels als Red en White groeien omdat ze minder non-foodartikelen hebben dan grote supermarkten. En tijdens een crisis weigert de bevolking vaker non-food producten. Op dit moment opent deze alcoholketen honderd winkels per maand in de hele Russische Federatie.
Persoonlijk leven van Studennikov
Onze held is al vele jaren getrouwd met Elena Soboleva, die ook een succesvolle zakenman is. Officieel zijn de eigenaren van het handelsnetwerk de familie van Sergei Studennikov. De biografie van deze miljonair is altijd in verband gebracht met de detailverkoop van accijnsproducten. Echtgenoten beperken de invloed van investeerders op het familiebedrijf. De wodkamiljonair is nogal een privépersoon en geeft zelden interviews.
