Voor een effectieve bedrijfsorganisatie is het noodzakelijk om een duidelijk begrip te hebben van wat prijs is, prijsfactoren en wat de principes zijn voor het prijzen van goederen en diensten. Laten we het hebben over hoe en waaruit prijzen zijn opgebouwd, welke functies ze vervullen en hoe de juiste kosten van producten kunnen worden bepaald.
Prijsconcept
Het basiselement van het economische systeem is de prijs. Dit concept verweeft verschillende problemen en aspecten die de toestand van de economie en de samenleving weerspiegelen. In de meest algemene vorm kan de prijs worden gedefinieerd als het aantal monetaire eenheden waarvoor de verkoper bereid is de goederen aan de koper over te dragen.
In een markteconomie kunnen dezelfde goederen anders kosten, en de prijs is een belangrijke regulator van de relatie tussen marktentiteiten, een concurrentie-instrument. De waarde ervan wordt beïnvloed door vele prijsfactoren en bestaat uit verschillende componenten. De prijs is volatiel en onderhevig aan permanente veranderingen. Er zijn verschillende soorten prijzen: detailhandel, groothandel,aanbestedingen, contractuele en andere, maar ze zijn allemaal onderworpen aan één enkele wet van vorming en bestaan op de markt.
Prijsfuncties
Een markteconomie verschilt van een gereguleerde economie doordat prijzen de mogelijkheid hebben om al hun functies vrijelijk te vervullen. De leidende taken die met behulp van prijzen worden opgelost, zijn stimulering, informatie, oriëntatie, herverdeling, evenwicht tussen vraag en aanbod.
Door de prijs aan te kondigen, informeert de verkoper de koper dat hij klaar is om het voor een bepaald bedrag te verkopen, waardoor hij de potentiële consument en andere handelaren oriënteert op de marktsituatie en hen op de hoogte stelt van zijn bedoelingen. De belangrijkste functie van het vaststellen van een vaste prijs voor een product is het regelen van de balans tussen vraag en aanbod.
Het is met behulp van prijzen dat fabrikanten de hoeveelheid output verhogen of verlagen. Een afname van de vraag leidt meestal tot een stijging van de prijzen en vice versa. Tegelijkertijd vormen prijsfactoren een belemmering voor kortingen, omdat fabrikanten alleen in uitzonderlijke gevallen de prijzen onder het kostenniveau kunnen verlagen.
Prijsproces
Het bepalen van een prijs is een complex proces dat plaatsvindt onder invloed van verschillende fenomenen en gebeurtenissen. Het wordt meestal in een bepaalde volgorde uitgevoerd. Ten eerste worden prijsdoelen bepaald, deze hangen nauw samen met de strategische doelen van de fabrikant. Dus als een bedrijf zichzelf als marktleider zieten een bepaald marktsegment wil bezetten, probeert het concurrerende prijzen voor zijn product vast te stellen.
Verder worden de belangrijkste prijsvormende factoren van de externe omgeving geëvalueerd, de kenmerken en kwantitatieve indicatoren van de vraag en de marktcapaciteit bestudeerd. Het is onmogelijk om een passende prijs voor een dienst of product te bepalen zonder de kosten van vergelijkbare eenheden van concurrenten te beoordelen, dus de analyse van de producten van concurrenten en hun kosten is de volgende fase van prijsstelling. Nadat alle "inkomende" gegevens zijn verzameld, is het noodzakelijk om prijsmethoden te selecteren.
Meestal vormt een bedrijf zijn eigen prijsbeleid, waar het zich voor een lange periode aan houdt. De laatste fase van dit proces is de definitieve prijsbepaling. Dit is echter niet de laatste fase, elk bedrijf analyseert periodiek de vastgestelde prijzen en hun naleving van de taken, en volgens de resultaten van de studie kunnen ze de kosten van hun goederen verlagen of verhogen.
prijsprincipes
Het vaststellen van de kostprijs van een product of dienst gebeurt niet alleen volgens een bepaald algoritme, maar gebeurt ook op basis van basisprincipes. Deze omvatten:
- Het principe van wetenschappelijke validiteit. Prijzen worden niet "van het plafond" genomen, hun vaststelling wordt voorafgegaan door een grondige analyse van de externe en interne omgeving van het bedrijf. Ook worden de kosten bepaald in overeenstemming met objectieve economische wetten, daarnaast moeten ze gebaseerd zijn op verschillende prijsfactoren.
- Het principe van doeloriëntatie. Prijsis altijd een hulpmiddel voor het oplossen van economische en sociale problemen, dus bij de vorming ervan moet rekening worden gehouden met de vastgestelde taken.
- Principe van continuïteit. Het prijsstellingsproces eindigt niet met het vaststellen van de kosten van goederen in een specifieke periode. De fabrikant volgt markttrends en past de prijs dienovereenkomstig aan.
- Het principe van eenheid en controle. Overheidsinstanties houden voortdurend toezicht op het prijsstellingsproces, met name voor maatschappelijk belangrijke goederen en diensten. Zelfs in een vrije, markteconomie krijgt de staat de functie om de kosten van goederen te reguleren, voor een groot deel geldt dit voor monopolistische industrieën: energie, transport, huisvesting en gemeentelijke diensten.
Soorten factoren die de prijs beïnvloeden
Alles dat de vorming van de waarde van goederen beïnvloedt, kan worden onderverdeeld in externe en interne omgeving. De eerste omvatten verschillende verschijnselen en gebeurtenissen die de fabrikant van het product niet kan beïnvloeden. Bijvoorbeeld inflatie, seizoensinvloeden, politiek en dergelijke. De tweede omvat alles wat afhangt van de acties van het bedrijf: kosten, management, technologie. Prijsfactoren omvatten ook factoren die gewoonlijk op onderwerp worden ingedeeld: fabrikant, consumenten, staat, concurrenten, distributiekanalen. De kosten worden opgesplitst in een aparte groep. Ze hebben een directe invloed op de productiekosten.
Er is ook een classificatie waarbinnen drie groepen factoren worden onderscheiden:
- niet opportunistisch of basaal,die. geassocieerd met een stabiele toestand van de economie;
- opportunistisch, die de variabiliteit van de omgeving weerspiegelen, deze omvatten modefactoren, politiek, onstabiele markttendensen, smaak en voorkeuren van de consument;
- regelgevend, gerelateerd aan de activiteiten van de staat als economische en sociale regelgever.
Basissysteem van prijsfactoren
De belangrijkste verschijnselen die de kosten van goederen beïnvloeden, zijn indicatoren die in alle markten worden waargenomen. Deze omvatten:
- Consumenten. De prijs is direct afhankelijk van de vraag, die op zijn beurt wordt bepaald door het consumentengedrag. Deze groep factoren omvat indicatoren als prijselasticiteit, de reacties van kopers daarop, marktverzadiging. Het gedrag van consumenten wordt beïnvloed door de marketingactiviteit van de fabrikant, wat ook een verandering in de kosten van goederen met zich meebrengt. De vraag, en daarmee de prijs, wordt beïnvloed door de smaak en voorkeuren van kopers, hun inkomen en zelfs het aantal potentiële consumenten is van belang.
- Uitgaven. Bij het bepalen van de prijs van een product bepa alt de fabrikant de minimummaat, dit vanwege de kosten die gemaakt zijn bij de productie van het product. De kosten zijn vast en variabel. De eerstgenoemde omvatten belastingen, lonen, productiediensten. De tweede groep is de aankoop van grondstoffen en technologieën, kostenbeheersing, marketing.
- Overheidsactiviteit. In verschillende markten kan de staat de prijzen op vele manieren beïnvloeden. Voorsommige worden gekenmerkt door vaste, strikt gereguleerde prijzen, terwijl andere alleen door de staat worden gecontroleerd om naleving van de beginselen van sociale rechtvaardigheid te garanderen.
- Distributiekanalen. Bij het analyseren van prijsvormende factoren moet worden gewezen op het bijzondere belang van de activiteiten van de deelnemers aan de distributiekanalen. In elke fase van de promotie van producten van de fabrikant naar de koper kan de prijs veranderen. De fabrikant probeert meestal de controle over de prijzen te behouden, waarvoor hij verschillende tools heeft. Retail- en groothandelsprijzen zijn echter altijd verschillend, hierdoor kan het product in de ruimte bewegen en zijn uiteindelijke koper vinden.
- Concurrenten. Elk bedrijf wil niet alleen zijn kosten volledig dekken, maar ook de winst maximaliseren, maar moet zich tegelijkertijd op concurrenten concentreren. Omdat te hoge prijzen kopers afschrikken.
Interne factoren
De factoren die het productiebedrijf kan beïnvloeden, worden meestal intern genoemd. Deze groep omvat alles wat met kostenbeheer te maken heeft. De fabrikant heeft diverse mogelijkheden om de kosten te verlagen door op zoek te gaan naar nieuwe partners, waardoor het productieproces en de bedrijfsvoering worden geoptimaliseerd.
Ook interne prijsvormende vraagfactoren worden geassocieerd met marketingactiviteiten. De fabrikant kan bijdragen aan de groei van de vraag door reclamecampagnes te voeren, opwinding te creëren, mode. Interne factoren omvatten ook productlijnbeheer. Fabrikantkan vergelijkbare producten of producten van dezelfde grondstof produceren, wat helpt om de winstgevendheid te verhogen en de prijzen voor sommige producten te verlagen.
Externe factoren
Fenomenen die niet afhankelijk zijn van de activiteiten van de fabrikant van goederen worden meestal extern genoemd. Ze omvatten alles wat met de nationale en mondiale economie te maken heeft. De externe prijsvormende factoren van onroerend goed zijn dus de toestand van de nationale economie. Alleen als het stabiel is, is er een constante vraag naar woningen, waardoor de prijzen kunnen stijgen.
Externe factoren omvatten ook politiek. Als een land in oorlog is of langdurig in conflict is met andere staten, dan heeft dit noodzakelijkerwijs gevolgen voor alle markten, de koopkracht van de consument en uiteindelijk de prijzen. De acties van de staat op het gebied van prijscontrole zijn ook extern.
Prijsstrategieën
Gezien verschillende prijsfactoren, kiest elk bedrijf zijn eigen weg naar de markt, en dit wordt gerealiseerd in de keuze van de strategie. Traditioneel zijn er twee groepen strategieën: voor nieuwe en voor bestaande producten. In elk geval vertrouwt de fabrikant op de positionering van zijn product en op het marktsegment.
Economen onderscheiden ook twee soorten strategieën voor een reeds bestaand product op de markt: een glijdende, dalende prijs en een preferentiële prijs. Elke prijsmethode is gekoppeld aan een markt- en marketingstrategie.
