Wie zijn zij, moderne Russische miljardairs die opgroeiden in de Sovjet-Unie? Hoe zijn ze erin geslaagd om zo'n kapitaal te verdienen? De directeur en enige eigenaar van het bedrijf Pipe Innovative Technologies is een van die mensen die hun bedrijf hebben opgebouwd na de ineenstorting van de USSR. De biografie van Ivan Shabalov is het antwoord op de gestelde vragen.
Eerste stappen
De toekomstige ondernemer werd geboren op 16 januari 1959 in Oezbekistan. De familie van Ivan Shabalov woonde toen in het kleine stadje Chirchik, dat op 40 km van Tasjkent lag. Buiten de zuidelijke poorten van de stad spreidde de stadvormende onderneming, OJSC Uzbek Combine of Refractory and Heat-Resistant Metals, haar gebouwen uit, waarvoor de jonge Ivan Shabalov na zijn afstuderen een baan kreeg.
Merk op dat het in de Sovjettijd niet gemakkelijk was om naar een instelling voor hoger onderwijs te gaan, vooral niet in de hoofdstad. Daarom was er een praktijk van verwijzingen: wanneer het management van een grote onderneming of collectieve boerderij zijn werknemers naar een bepaaldeinstituut. Voorwaarde was dat de persoon na zijn afstuderen weer bij de onderneming zou gaan werken. Kandidaten met een dergelijke aanwijzing werden in de eerste plaats door de selectiecommissie in overweging genomen, waardoor de kans op toelating groter was. Misschien begon zelfs toen de ondernemersgeest van de toekomstige miljardair te verschijnen, maar na een kort werk in de fabriek ontving hij zo'n richting en ging hij naar het Moskouse Instituut voor Staal en Legeringen (MISiS).
Wetenschappelijke activiteit
Na in 1983 cum laude te zijn afgestudeerd, ging Shabalov niet weg om in de fabriek te werken, maar ging hij naar de graduate school. In hetzelfde jaar kreeg hij een baan bij het Central Research Institute of Ferrous Metallurgy. I. P. Bardina. Begonnen als een gewone werknemer. Tijdens tien jaar werk aan het instituut klom Ivan Pavlovich Shabalov de carrièreladder op naar de functie van adjunct-directeur. Gedurende deze tijd behaalde hij zijn doctoraat in engineering.
Shabalovs wetenschappelijke interesse strekte zich uit tot de staal- en buizenindustrie. Ivan Pavlovich publiceerde tijdens zijn leven meer dan 100 wetenschappelijke artikelen. Hier zijn er enkele: "Onderzoek naar de vorming van rollen op een plaatmolen 2800" (2004), "Efficiency van de constructie van gaspijpleidingen met behulp van buizen van verschillende staalsterkteklassen" (2007), "Huidige toestand en kenmerken van de economie van de pijpenindustrie” (2008). Voor de ontwikkeling van nieuwe generatie staalsoorten met behulp van natuurlijk gelegeerde ertsen van de Khalilovsky-afzetting voor kritieke metaalconstructies in bruggenbouw, constructie, machinebouw en de introductie van een geïntegreerde technologie voor hun productiePavlovich Shabalov ontving in 2004 de prijs van de regering van de Russische Federatie op het gebied van wetenschap en technologie.
Gezonde ambities
Op 32-jarige leeftijd is adjunct-directeur van een wetenschappelijk instituut geen slechte carrière voor een provinciale man. Zoals Ivan Shabalov zich die dagen herinnert, ontving hij in 1990 een zeer hoog salaris van 2.000 roebel per maand, vergeleken met de prijzen. Hij kocht toen bijvoorbeeld een Zhiguli-auto voor 9.000 roebel. Maar hij was niet van plan zijn hele leven binnen de muren van het instituut door te brengen. Verworven connecties tijdens het werk erin dienden een goede dienst.
In 1991 stond de voormalige algemeen directeur van de Karaganda Metallurgical Plant, Oleg Soskovets, aan het hoofd van het Ministerie van Metallurgie. Shabalov maakte een afspraak met de minister, omdat ze elkaar kenden toen Soskovets algemeen directeur van de fabriek was. Na het gesprek, op dezelfde dag, werd Shabalov benoemd tot algemeen directeur van het buitenlandse handelsbedrijf TSK-Steel.
Eerste lessen in ondernemerschap
Joint ventures met buitenlandse bedrijven - het was een nieuwe trend van perestrojka. Het waren er niet zo veel en ze verschilden opvallend van de Sovjet-ondernemingen. De joint venture had westerse apparatuur, het salaris was geen voorbeeld hoger en in vreemde valuta. Voor medewerkers van "TSK-Steel" werden rekeningen in vreemde valuta geopend in de toenmalige cult-winkel "Beryozka". Het was een van de weinige winkels in de Sovjet-Unie waar in vreemde valuta schaarse geïmporteerde goederen konden worden gekocht.
TSK-Steel werd in 1989 opgericht door de Karaganda Iron and Steel Works en de Zwitserse handelaar Sytco. bij de ondernemingenkele honderden mensen werkten. Een kleine fabriek verwerkte afgekeurd staal en exporteerde het. Hier deed Ivan Shabalov zijn eerste ervaring op in het managen van een onderneming en het omgaan met buitenlandse kopers. Ondanks het feit dat in die tijd volgens de wet alleen staatsbedrijven staal mochten exporteren, bestond een dergelijk verbod op staalhuwelijken niet. Daarom exporteerde de commerciële organisatie onder leiding van Shabalov haar producten vrijelijk.
Als de ene deur sluit, gaat er een andere open
De joint venture was een goudmijn. De winst was zeer aanzienlijk: tot tientallen miljoenen dollars per maand. Een deel van het geld werd besteed aan de aankoop van onderdelen voor bandrecorders, keukenmachines en radiobandrecorders, die later in de fabriek werden geassembleerd. Er was veel vraag naar al deze producten. De leiders van de onderneming gingen permanent op zakenreis naar het buitenland, ze konden zich mobiele telefoons veroorloven, die $ 4.000 kostte van de toenmalige enige operator. Natuurlijk kon een dergelijke rijkdom niet anders dan de aandacht van de criminele wereld trekken.
Ongebreidelde banditisme in de jaren 90 had een grote reikwijdte. Niemand werd verrast door criminele confrontaties, moorden, verdeling van invloedrijke gebieden, afpersing. We kunnen zeggen dat Shabalov geluk had toen hij in 1993 de functie van adviseur op zich nam van de eerste vice-premier van de Russische Federatie Oleg Soskovets. Want toen werden de bedrijfsleiders met benijdenswaardige regelmaat beschoten. Shabalov ontsnapte aan zo'n lot, maar later, toen de USSR volledig instortte, werd de joint venture, vanwege niet-betalingen enverloren banden tussen ondernemingen in de post-Sovjet-ruimte, hielden op te bestaan.
Cadeau
Het land begon over te springen. Veel ondernemingen werden gesloten, lonen werden niet betaald, contractuele verplichtingen werden niet nagekomen. Bij gebrek aan geld werden ze berekend door gefabriceerde producten. Ruilhandel (uitwisseling) was toen de enige manier om te overleven. Op dat moment toonde Ivan Mikhailovich zijn talent als handelaar, dankzij talrijke connecties en zijn eigen autoriteit. In 1995 registreerde hij het Russische handelsbedrijf Chrome, dat zich bezighield met de afwikkeling van problemen van onderlinge uitwisseling tussen veel ondernemingen en de levering van producten uit de metallurgische industrie.
Hier is een van de ruilhandelsketens die Shabalov heeft gebouwd. De mijn- en verwerkingsfabriek van Kachkanarsky ontving gas van Gazprom en kon alleen met erts betalen. Gazprom had het erts niet nodig, dus werd het naar de fabriek van Orsk-Khalilovsky gebracht, die de oogst produceerde. Deze blanks werden naar pijpfabrieken getransporteerd en de afgewerkte pijpen werden aan Gazprom geleverd. Op deze manier betaalde de Kachkanar GOK voor gas. De tijd was vaag en onbetrouwbaar. Jarenlang zijn de opgebouwde relaties stukgelopen met de komst van nieuwe bedrijfsleiders, die toen heel vaak veranderden. Om in die moeilijke omstandigheden te overleven, had je natuurlijk een sterk karakter en de gave van vooruitziendheid nodig.
Zakelijke haaien
Een interessante episode in het leven van Ivan Shabalov onthult een ander facet van zijn karakter, dat hem hielp te overleven en op te klimmen in de metallurgische sector. Dit isacceptatie van situaties en concessies als er geen andere uitweg is. Dit gebeurde met de fabriek van Orsk-Khalilovsky. In 1999 nodigde de eigenaar van de fabriek, Andrei Andreev, Shabalov uit voor de functie van algemeen directeur, in de hoop dat hij, als een expert in de metallurgische industrie en de eigenaar van een handelsbedrijf, nuttig zou zijn voor de onderneming. Inderdaad, Shabalov voorzag de fabriek van grondstoffen en beheerde goed.
Maar al vanaf het begin van de jaren 2000 werd Andreev aangevallen door zakenhaaien. En in 2001 ging de fabriek van Orsk-Khalilovsky, samen met andere activa van Andreev, over naar de zorg van Oleg Deripaska. Natuurlijk ontslaat Shabalov de voorzitter van de algemeen directeur, maar de fabriek heeft de handelsmaatschappij niet betaald voor grondstoffen. Het nieuwe management was bereid de schuld terug te betalen, maar met een korting van 50%. Shabalov gaf er de voorkeur aan een schuld te 'schenken' in plaats van akkoord te gaan met een roofkorting.
Gazprom
Dankzij zijn werk aan kredietregelingen was Ivan Shabalov bekend in de hele metallurgische industrie van het land. Toen het probleem zich voordeed met het leveren van buizen met een grote diameter (LDP) voor Gazprom, stelde Shabalov voor dat de leidende pijpfabrieken een Vereniging van Pijpfabrikanten zouden oprichten. In 2002 werd hij voorzitter van de coördinatieraad van de Vereniging. En met zijn voorstellen gaat hij naar de leiding van Gazprom. Rem Vyakhirev nam deze voorstellen toen niet in overweging, maar een jaar later keurde het nieuwe hoofd van het concern, Alexei Miller, de samenwerking goed.
Forbes
Ivan Pavlovich Shabalov richtte in 2005 een handelsmaatschappij opNorthern European Pipe Project (SEPT), dat LDP leverde voor Gazprom. Daarnaast ging hij uit naar buitenlandse leveranciers. Het Duitse bedrijf Europipe leverde buizen met een grote diameter voor Gazprom. Ivan Pavlovich bood de Duitsers zijn diensten aan bij het uitbreiden van de Russische verkoopmarkt en voegde daar olie- en kernarbeiders toe. Zo ontstond Eurotub, een intermediaire organisatie, die in een jaar tijd een omzet van zo'n 100 miljoen euro haalde.
De uitbreiding van het bedrijf vroeg om nieuwe stappen van Shabalov Ivan Pavlovich. Pipe Innovative Technologies is een nieuwe handelsonderneming in het vermogen van de ondernemer, die hij in 2006 opende. Zijn beide bedrijven werken nauw samen met Gazprom. Shabalov is in deze jaren een van de grootste leveranciers. Volgens Forbes behoort Ivan Shabalov tot de elitegroep van ondernemers die de koningen van de staatsorde worden genoemd.
Favorieten
Gazprom is de grootste consument op de Russische pijpenmarkt. Voor de uitvoering van de projecten "South Stream", "Nord Stream", "Nord Stream 2" werden miljardencontracten afgesloten. Niet zo veel bedrijven die dergelijke producten produceerden, namen deel aan de aanbesteding voor de levering van buizen. In het begin van de jaren 2000 was er nog steeds een groot risico om 'fly-by-night'-bedrijven tegen te komen en geld te verliezen, dus sluit Gazprom contracten af met vertrouwde partners. Om de risico's tot een minimum te beperken, richt Gazprom in 2003 het bedrijf Gaztaged op, waarvan 25% van de aandelen in handen was van Boris Rotenberg.
In 2010het bedrijf moest worden geliquideerd vanwege de schandalen die eromheen losbarsten. De liquidatie van het bedrijf werd toevertrouwd aan Shabalov. Sindsdien is er weinig veranderd. Aanbestedingen voor de levering van pijpen met een grote diameter worden in de regel gewonnen door dezelfde ondernemers: de gebroeders Rotenberg, Valery Komarov, Anatoly Sedykh, Dmitry Pumpyansky en Ivan Shabalov.
We hadden een leuk gesprek
Men krijgt de indruk dat Shabalov een ondergeschikte van het lot is, en alles is gemakkelijk voor hem. Alleen hij weet wat er nodig is om afstand te doen van een gevestigd bedrijf als er een sterkere concurrent komt. In 2007 begonnen de gebroeders Rotenberg naar de bedrijven van Shabalov te kijken. De zakenlieden kennen elkaar sinds 2002, toen Boris Rotenberg Shabalov ontmoette om de vooruitzichten voor de pijphandel te weten te komen. Volgens Ivan Pavlovich was het gesprek comfortabel.
En al in 2007 verkoopt hij tweederde van de aandelen van 50% van Eurotub aan de Rotenbergs. En in 2010, na weer een comfortabel gesprek, kregen de Rotenbergs 60% van de CEPT. Het bedrag van de transactie is niet bekendgemaakt.
Conclusie
Nu zijn Ivan Pavlovich Shabalov en Pipe Innovative Technologies nog steeds op de markt. En toch wint hij de aanbestedingen van Gazprom. Laat niet zulke volumes in als voorheen, maar het is beter dan niets.
Er is veel bekend over Ivan Pavlovich als zakenman, maar er is niets over zijn persoonlijke leven. Je zult Ivan Shabalov en zijn vrouw nergens ontmoeten. Geen familiegegevens. Op de foto is Ivan Shabalov alleen of met partners. De conclusie suggereert dat zaken voor Shabalov de enige gehechtheid in het leven zijn geworden.
