Zoals veel opgeleide mensen weten, is samenwerking een gezamenlijke activiteit van mensen of rechtspersonen, waardoor elk van hen enig voordeel verwerft (of verwacht te ontvangen). In de regel komt het het duidelijkst tot uiting in de zakelijke sfeer. Daar is samenwerking het resultaat van bepaalde afspraken tussen partners. En daarvoor zouden ze zelfs concurrenten kunnen zijn. Waarom financiële en arbeidsmiddelen besteden aan de strijd, als het voor hetzelfde economische resultaat voldoende is om het eens te zijn, de grenzen van invloed te bepalen en kalm te werken?
Soms is samenwerking een combinatie van bedrijven in een coalitie om een gemeenschappelijk probleem op te lossen. Bijvoorbeeld om een ander bedrijf uit de markt te dwingen en het resterende segment in tweeën te delen, en niet tevreden te zijn met het derde. Zakelijke samenwerking is heel vaak een proces waarbij de ene marktentiteit de andere aanvult, hem ergens bij helpt. In het bijzonder kan het een partnerschap zijn tussen de media en een groot industrieel bedrijf. In dit geval stelt zakelijke samenwerking de eerste partner in staat krachtige middelen te gebruiken om interessante materialen voor te bereiden voor hunlezers of kijkers, en daarmee oplage, populariteit en inkomen te vergroten. Ten tweede is het een kans om een positief imago te verbeteren en te behouden, om de publieke opinie te beïnvloeden. Of het kan een nauwe wederzijds voordelige relatie zijn tussen een groot bedrijf en een bank.
Dezelfde relatie kan worden waargenomen wanneer samenwerking het onderwerp is van een overeenkomst tussen grote detailhandelaren of consumentengoederenmerken met detailhandelszaken. Voor sommigen is dit de uitbreiding van de verkoopmarkt en de wereldwijde versterking van posities, voor anderen - besparingen op de promotie van goederen.
Partnerschappen kunnen geformaliseerd en informeel zijn. Sommige fundamenten van relaties kunnen worden vastgelegd in documenten die rechtskracht hebben, terwijl andere alleen in de vorm van persoonlijke overeenkomsten tussen twee leiders. Als een actie is gepland om concurrenten te verdrijven of marktaandeel te veroveren, wordt in de regel geen reclame gemaakt voor een dergelijke samenwerking. En zelfs meer - ze verbergen het om geen problemen te hebben met de antimonopolie-afdelingen. Publiciteit vereist samenwerking op basis van wederzijdse voordelen, die niet altijd materieel zijn.
Het vergt veel werk vooraf om tot afspraken te komen die de betrokken personen of entiteiten ten goede komen. Het kan gaan om zakelijke correspondentie, wanneer een toekomstige partner een voorstel voor samenwerking naar een andere stuurt, formele en informele onderhandelingen, intentieovereenkomsten,gezamenlijke aandelen. Daarnaast moeten samenwerkingsverbanden worden onderhouden en ontwikkeld. In dit geval mag men, naast puur zakelijke relaties in het kader van contractuele relaties, felicitaties van managers met hun verjaardagen, professionele en nationale feestdagen, uitnodigingen voor officiële bedrijfsevenementen, enz. niet vergeten.
