De waarde van prijs in een markteconomie is erg hoog. Het bepa alt niet alleen de winst en winstgevendheid van de organisatie, maar ook de productiestructuur, beïnvloedt de beweging van materiaalstromen, de distributie van goederenmassa's, enz. Een goed geconstrueerd prijsbeleid is de sleutel tot de efficiëntie van de organisatie. Hiervoor worden speciale methoden, berekeningen en formules gebruikt. Prijsbepaling is een complex proces dat hierna zal worden besproken.
Prijsuitdagingen
Prijzen in de onderneming en in de organisatie streven bepaalde doelen na. Om ze te bereiken, worden bepaalde taken ingesteld. Ze worden opgelost in de loop van een bepaalde optie of richting van prijsactie.
De lijst met taken is meestal gebruikelijk voor elke staat. Maar het kan variëren. Het hangt af van het ontwikkelingsstadium van de economie, de soorten processen die zich daarin ontwikkelen, enz.e) Alvorens prijsformules in buitenlandse handel, op de binnenlandse markt, enz. te overwegen, is het noodzakelijk om aandacht te besteden aan de taken van dit proces. In het algemeen zien ze er als volgt uit:
- Dekking van productiekosten tijdens het productieproces van producten, evenals de verkoop ervan. Hierdoor kunt u een winst opleveren, waarvan het bedrag voldoende is voor de normale werking van de organisatie.
- Bepaling van de mate van uitwisselbaarheid van eindproducten in het proces van waardevorming.
- Sociale problemen oplossen.
- Invoering van milieupraktijken in het proces van het ontwikkelen van het juiste beleid van de organisatie.
- Oplossen van problemen op het gebied van buitenlands beleid.
Horizontale verbindingen waren een kenmerk van de marktontwikkeling in de vroege stadia. Ze zijn tot stand gekomen tussen consumenten, fabrikanten en tussenpersonen. Tijdens dit proces werden de eerste twee van deze taken opgelost. De rest van hen heeft niet alleen te maken met de productie, maar ook met de moderne samenleving als geheel.
In het kader van marktontwikkeling worden de volgende taken opgelost met behulp van prijzen:
- Het dekken van de productiekosten, wat de winst van het bedrijf verzekert. Dit is een eis van zowel de fabrikant als de tussenpersoon. Elk van hen moest zo'n prijs bepalen om winst te maken, en de onderneming werkte winstgevend. Hoe gunstiger de marktomgeving, hoe hoger de productiekosten kunnen zijn. Als gevolg hiervan maakt het bedrijf grote winsten.
- Het vastleggen van de uitwisselbaarheid van goederen, werken of diensten. Als producten met dezelfde eigenschappen maar verschillende prijzenin de uitverkoop zijn, kiest de koper natuurlijk de goedkoopste optie.
Andere taken ontstaan puur in de omstandigheden van de moderne markt. Daarom maken prijsbepalingsmethoden, waarvan de formules hieronder worden besproken, het mogelijk om van een spontane, onontwikkelde markt naar zijn gereguleerde vorm te gaan.
Stappen
Voordat u de formules voor het oplossen van prijsproblemen overweegt, moet u aandacht besteden aan de fasen van dit proces:
- Doelen stellen.
- Bepalen van de vraag naar producten.
- Het aantal kosten schatten.
- Analyse van de kosten van concurrerende producten.
- Een prijsmethode selecteren.
- Vorming van de kosten van producten, de regels voor de verandering ervan.
- Rekening houden met overheidsregulering op het gebied van prijsstelling.
In de eerste fase moet de econoom beslissen welke problemen het juiste prijsbeleid zal helpen oplossen. Een bedrijf kan bijvoorbeeld de hoeveelheid gefabriceerde producten of de structuur ervan wijzigen, nieuwe markten veroveren, een stabiel assortiment bereiken, kosten verlagen, enzovoort. Het kan ook nodig zijn om de kwaliteit van producten te verbeteren of het winstniveau tot het maximale niveau te verhogen.
In de tweede fase moet je de vraag naar producten analyseren. Tegelijkertijd is het belangrijk om te bepalen hoeveel producten een organisatie op een bepaald prijsniveau kan verkopen. Het maximale verkoopniveau tegen de laagste prijzen wordt niet altijd positief weerspiegeld in de resultaten van het werk, en vice versa.
Daarom, bij het definiërenprijsstelling in de handel, de formule van elasticiteit en de coëfficiënt van vraag en aanbod wordt noodzakelijkerwijs bepaald. In dit geval wordt de volgende berekening toegepast:
Ke=vraaggroei, % / prijsdaling, %, waarbij Ke de elasticiteitscoëfficiënt van de vraag is.
De vraag- en aanbodcoëfficiënt wordt als volgt gedefinieerd:
Ksp=Aanbodgroei, % / Prijsstijging, %.
Als de vraag elastisch is, zijn goederen sterk afhankelijk van het prijsniveau. Het hangt af van het verkoopvolume. Als de kosten stijgen, zullen klanten minder vaak goederen kopen. Luxegoederen worden gekenmerkt door een elastische vraag. Sommige producten zijn niet elastisch (bijv. lucifers, zout, brood, enz.).
Volgende stappen
Prijsformules brengen kosten met zich mee. Ze worden gebruikt om de productiekosten te bepalen. Dit stelt ons in staat om de structuur van deze indicator te bekijken, om reserves te vinden voor de verlaging ervan.
In de vierde fase worden de prijzen van concurrenten geanalyseerd. Dit is een ingewikkelde procedure, aangezien de kwestie van de prijsstelling bij de onderneming een handelsgeheim is. Dit werk moet echter nog worden gedaan. Het is nodig om de prijs van onverschilligheid te bepalen, waarbij het de koper niet uitmaakt welk product van de fabrikant hij koopt.
In de vijfde fase worden prijsmethoden geselecteerd. Elk van hen heeft zijn eigen formules. De meest voorkomende methoden zijn:
- Lage marketing- en productiekosten.
- Gereedschap.
- Unieke productkenmerken.
- Kosten-marketing.
- Gemengd.
Daarna wordt de uiteindelijke prijs bepaald. Ze stellen ook regels op om deze in de toekomst te wijzigen. In dit stadium zijn twee taken opgelost:
- Maak je eigen systeem van kortingen. Je moet leren hoe je het correct gebruikt.
- Het prijscorrectiemechanisme wordt bepaald. Hierbij wordt rekening gehouden met de fase van de levenscyclus van goederen. U moet ook inflatoire processen identificeren.
In dit stadium moeten marketing- en financiële diensten een geschikt systeem van kortingen creëren en deze aan klanten presenteren. Zorg ervoor dat u de mate van impact van kortingen op het verkoopbeleid bepa alt.
Daarna wordt rekening gehouden met de maatregelen van prijsregulering door de staat. Het is noodzakelijk om vooraf te bepalen hoe dergelijke acties het niveau van productkosten zullen beïnvloeden. Het niveau van winstgevendheid kan wettelijk worden beperkt. Voor sommige goederen worden subsidies gegeven, fiscale sancties worden toegepast. In sommige gevallen is er een seizoensgebonden prijsverlaging.
Er wordt ook een beoordeling van de patentzuiverheid van producten uitgevoerd, vooral wanneer ze in het buitenland worden geleverd.
Vergelijking van prijsmethoden
Er zijn verschillende manieren om prijzen te berekenen. Ze hebben bepaalde voor- en nadelen. De belangrijkste technieken die worden gebruikt bij het uitvoeren van een dergelijk proces zijn als volgt:
- Totale kostenmethode. Het wordt ook wel Cost Plus genoemd. Het voordeel van deze aanpak is dat deze een volledige dekking biedt van variabele en vaste kosten. Hiermee kunt u het geplande winstniveau behalen. nadeelmethodologie is het onvermogen om rekening te houden met de elasticiteit van de vraag. Er is ook niet genoeg prikkel om de kosten in de onderneming te verlagen.
- Methode om de kosten te bepalen op basis van lagere kosten. Hiermee kunt u de structuur van het assortiment herzien door de optimale nomenclatuurlijst te kiezen. Voor de kostprijsmethode wordt een speciale formule gehanteerd. Er wordt een extra kostenlijst samengesteld. Het nadeel van de techniek is de moeilijkheid om de kosten toe te wijzen aan vaste en variabele artikelen volgens het productassortiment.
- ROI-methode. Hiermee kunt u rekening houden met de kosten van financiële middelen, kredietfondsen. Het nadeel van deze benadering zijn de hoge rentetarieven, hun onzekerheid, vooral wanneer de inflatie hoog is.
- Return on assets-methode. De methode maakt het mogelijk om rekening te houden met de doeltreffendheid van het gebruik van bepaalde soorten activa in overeenstemming met de uitgegeven nomenclatuur. Dit zorgt voor het vereiste niveau van winstgevendheid van de activa van de onderneming. Het nadeel van de methodologie is de moeilijkheid bij het bepalen van het gebruik van bepaalde soorten eigendom van een organisatie bij het gebruik van de nomenclatuur.
- Methode van marketingschattingen. Hiermee kunt u rekening houden met marktomstandigheden en de kenmerken bepalen van de reactie van kopers op bepaalde veranderingen. Het nadeel van de methode is dat kwantitatieve schattingen enigszins conventioneel zijn.
Volledige kostenmethode
Van de prijsformules in productie is de meest voorkomende de berekening met behulp van de volledige kostenmethode. Om alle kenmerken van de gepresenteerde te onthullenbenadering, moet het worden beschouwd met een voorbeeld. Een bedrijf produceert bijvoorbeeld 10.000 eenheden. producten voor de verslagperiode. De productie- en verkoopkosten zijn als volgt:
- Variabele productiekosten (Rper) - 255 duizend roebel. (25,5 roebel per eenheid).
- Vaste overheadkosten (Rtot) - 190 duizend roebel. (19 roebel per eenheid).
- Administratieve, commerciële kosten (Rka) - 175 duizend roebel. (17,5 roebel per eenheid).
Totale kosten (Rfull) worden bepaald door 620 duizend roebel. (62 roebel per stuk). Tegelijkertijd is de gewenste winstmarge (PJ) 124 duizend roebel.
Bij het berekenen van de prijs met behulp van de gepresenteerde methode, moet u de vereiste winstgevendheidsindicator optellen bij de som van de totale kosten (variabel en vast). Het dekt het volledige kostenniveau voor de vervaardiging van producten en hun verkoop. Ook ontvangt de organisatie de gewenste winst. Deze techniek wordt veel gebruikt in industrieën met een grote voorraadlijst.
De methode omvat het berekenen van het rendement:
R=PJ/Rvol100%=124/620100%=20%.
Dit is het vereiste niveau van winstgevendheid, op basis waarvan de prijs van producten wordt berekend. In dit geval wordt de prijsformule op basis van het "Kosten plus"-principe berekend met de formule:
C=Rvol + RvolR/100.
Het is noodzakelijk om rekening te houden met de gegevens van de productie-eenheid:
C=62 + 6220/100=74,4 roebel
Vervolgens kunt u met dezelfde methode de kosten van een afzonderlijk product bepalen. Hiervoor wordt de volgende formule gebruikt:
C=R vol. / 1 – R.
Bij gebruikde gepresenteerde prijsformule, de verkoopprijs zal hetzelfde zijn (74,4 roebel).
Daarom omvat winstgevendheid een prijs die acceptabel is voor de organisatie. Als het om de een of andere reden onmogelijk is om commerciële producten tegen een bepaalde prijs op de markt te presenteren, moet u manieren zoeken om de kosten te verlagen of voor andere winsten te zorgen.
Kostenreductiemethode
We moeten blijven kijken naar voorbeelden van prijsberekeningen. Een van de meest voorkomende is de methode van lagere kosten. In dit geval wordt het niveau van de vereiste winstgevendheid opgeteld bij de variabele kosten. Dit bedrag moet alle vaste kosten dekken. Door dergelijke winstgevendheid in de prijs van producten te stoppen, kan het bedrijf winst maken.
In veel industrieën wordt deze methode tegenwoordig veel gebruikt. Vooral in die organisaties waar het "direct costing"-systeem wordt gebruikt. In dit geval worden de kosten onderverdeeld in variabel en vast. De tweede categorie omvat bijvoorbeeld afschrijvingen, huur, rente op leningen, enz.
Variabele kosten veranderen evenredig met het productievolume. Ze worden berekend per productie-eenheid. Ze vertegenwoordigen de kosten van grondstoffen, lonen van werknemers die betrokken zijn bij de productie, enz.
Om de productiekosten te bepalen, moet u het niveau van winstgevendheid berekenen:
R=((Pzh + Rtotaal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Dan worden de kosten bepaald door het volgende:formule kostenmethode:
C=Рvol. + РvolР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 roebel
Prijs is per stuk. Met deze methode kunt u hetzelfde resultaat krijgen als met de volledige kostenmethode. Dit komt doordat dezelfde ingangen worden gebruikt. Als de informatie anders is, wordt dit verschil per productie-eenheid gecompenseerd door een ander niveau van winstgevendheid.
ROI-methode
Bij het overwegen van prijsformules is het vermeldenswaard de ROI-methode. De kosten worden bepaald door de winstgevendheid. Het moet hoger zijn dan de prijs van beleggingsfondsen van derden.
Het is noodzakelijk om het bedrag van de totale kosten te bepalen die de kosten per outputeenheid vormen. Ze voegen de kosten van rente op de lening toe. Hierdoor kunt u betaalde financiële middelen in de prijs opnemen.
Deze aanpak wordt gebruikt door organisaties die een groot aantal producten produceren. Hun productiekosten zijn verschillend. Met deze aanpak kunt u de prijs van nieuwe producten berekenen. Hiervoor is de methode voor het bepalen van het investeringsrendement zeer geschikt. Op basis hiervan wordt het outputvolume van dergelijke producten berekend.
Een bedrijf wil bijvoorbeeld de prijs van een nieuw product berekenen. Het is de bedoeling om jaarlijks 40 duizend eenheden producten te produceren. Variabele kosten zijn 35 roebel / eenheid. Vaste kosten bedragen 700 duizend roebel. Om nieuwe producten uit te brengen,Het bedrijf heeft aanvullende financiering nodig. Het bedrag aan geleende middelen is 1 miljoen roebel. De bank verstrekt een lening van 17% per jaar.
Om de eenheidskosten van een nieuw product te bepalen, wordt een eenvoudige berekening gemaakt. Vaste kosten per product worden bepaald:
700 / 40=17,5 roebel
De totale kosten worden als volgt berekend:
17, 5 + 35=52.5 RUB
De gewenste opbrengst moet minimaal de kosten van de lening zijn:
(1 miljoen roebel0,17) / 40 duizend roebel.=4, 25 roebel/eenheid
De minimale eenheidsprijs is:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
De methode van het rendement op activa houdt in dat een percentage aan de totale productiekosten wordt toegevoegd dat gelijk is aan het rendement op activa. Het wordt door het bedrijf zelf ingesteld. Hiervoor wordt de volgende formule gebruikt:
C=Рvol. + (Р + Сact)/OP, waarbij Сact de waarde van het eigendom van het bedrijf is, OP het verwachte verkoopvolume in de toekomst (in natuurlijke eenheden).
Methode van marketingschattingen
Andere prijsformules zijn van toepassing. Een benadering die in verschillende omstandigheden geschikt is, is de methode van marketingschattingen. Het gaat om het gebruik van informatie over eerdere veilingen, wedstrijden. De winnaar is de fabrikant wiens biedprijs acceptabele voorwaarden kan garanderen voor de uitvoering van het komende werk, evenals de kwaliteit van het eindproduct. Een redelijke prijs levert in dit geval winst op.
Deze techniek wordt gebruikt als het nodig is om een selectie uit te voerenuitvoerders van de staatsorde of in het proces van maatschappelijk belangrijk werk. Een andere benadering kan worden toegepast, bijvoorbeeld return on sales. De prijs wordt in dit geval bepaald door het maken van een raming van de totale kosten. De winstgevendheid wordt berekend met de formule:
R=PJ / Rvol100%.
Het is mogelijk om een prijs te vormen met behulp van informatie over de brutowinst. In dit geval wordt de volledige kostprijsmethode toegepast. De winstgevendheid inbegrepen in de productiekosten wordt als volgt berekend:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi-methode
Bij het bestuderen van prijsformules moet je letten op de relangi-methode. Het wordt vaak gebruikt in de chemische, lichte en andere individuele industrieën. In dit geval wordt de productlevenscyclus gepland. Volgens de feitelijke voorwaarden van zo'n cyclus wordt ook de prijs van een productie-eenheid gevormd.
Het is noodzakelijk om deze methode te gebruiken als je wilt observeren en constant de aanwezigheid van verhandelbare producten op de markt wilt controleren. Hierbij wordt rekening gehouden met de verhouding tussen prijs en vraag en verandert deze soms zelfs. De toepassing van de gepresenteerde methodiek biedt een aantal mogelijkheden:
- De fysieke kenmerken van commerciële producten wijzigen.
- Veranderingen in prestaties.
- Kleine statistiekwijzigingen aanbrengen.
- Vul het product aan met enkele speciale diensten, zoals consulten, service en service-uitbreidingen, enz.
- Productupdate.
Tegelijkertijd moet er rekening mee worden gehouden dat bij de vervaardiging van duurzame producten de gebruiksperiodekunstmatig verminderd. Om dit te doen, verandert u eenvoudig het ontwerp. Tegelijkertijd breidt het assortiment afgewerkte producten zich uit, het vullen van het distributienetwerk met de producten van de organisatie breidt zich uit.
Consumenteneffectmethode
Deze aanpak houdt in dat bij het berekenen van de prijs rekening wordt gehouden met het effect van nieuwe producten. Het ontstaat op het gebied van de vraag van de consument. De prijsformule zou in dit geval zijn:
C=Cbi + EKt, waarbij:
- Cbi - de kosten van het basisproduct, dat eerder is geproduceerd;
- E - consumenteneffect bij vervanging van het oude product door een nieuw;
- Kt - inhibitiecoëfficiënt, veroudering van het product.
