Bedrijven kunnen verschillende prijsstrategieën gebruiken bij het verkopen van een product of dienst. De prijs kan worden ingesteld om de winstgevendheid voor elke verkochte eenheid of van de markt als geheel te maximaliseren. Het kan worden gebruikt om een bestaande markt te beschermen tegen nieuwkomers, om het marktaandeel te vergroten of om een nieuw marktsegment te betreden.
Prijzen als onderdeel van de marketingmix
De prijsmethode is een van de belangrijkste en meest gewilde componenten in de marketingtheorie. Dit helpt consumenten de normen te begrijpen die een bedrijf voor zijn producten stelt, evenals bedrijven te herkennen die een uitzonderlijke reputatie op de markt hebben.
De beslissing van een bedrijf over de prijs en prijsstrategie van een product beïnvloedt de beslissing van de consument om al dan niet te kopen. Wanneer bedrijven besluiten een prijsstrategie te overwegen, moeten ze zich bewust zijn van de volgende redenen om de juiste keuze te maken die hun bedrijf ten goede komt. Marktmethoden voor prijsbepaling zijn tegenwoordig gebonden aan concurrentie, die daarom extreem hoog isproducenten moeten alert zijn op de acties van hun tegenstander om een comparatief voordeel op de markt te hebben.
De frequentie en populariteit van het gebruik van internet is aanzienlijk toegenomen en ontwikkeld, zodat klanten prijsvergelijkingen kunnen maken via online toegang. Consumenten zijn erg kieskeurig over de aankopen die ze doen vanwege hun kennis van de geldwaarde. Bedrijven moeten deze factor in gedachten houden en hun producten dienovereenkomstig prijzen.
Prijsmethodes=
Absorptieprijzen
Een kostbare prijsmethode waarbij alle investeringen worden terugbetaald. De prijs van een product omvat de variabele kosten van elk artikel plus een evenredig bedrag aan vaste kosten.
Bijdrage van de margeprijs
Margebijdrage-prijsbepaling maximaliseert de winst die wordt verdiend met een individueel product op basis van het verschil tussen de kosten en variabele kosten (productbijdrage-marge per eenheid) en op veronderstellingen over de relatie tussen de productprijs en het aantal eenheden dat kan worden verkocht ervoor. De bijdrage van een product aan de totale winst van het bedrijf wordt gemaximaliseerd door een prijs te kiezen die het volgende samenvat: (marginale winst per eenheid) X (aantal verkochte eenheden).
In cost-plus pricing bepa alt de eerste prijs van een bedrijf het break-even punt voor het product. Dit wordt gedaan door alle kosten te berekenen die verband houden met de productie, zoals de aangekochte en gebruikte grondstoffen voor het transport, de marketing en de distributie van het product. Danvoor elke eenheid wordt een opslag vastgesteld op basis van de winst die het bedrijf naar verwachting zal maken, de verkoopdoelen en de waarde waarvan het denkt dat klanten zullen betalen. Voorbeeld prijsmethode: Als een bedrijf 15% winst nodig heeft en de break-even prijs $2,59 is, wordt de prijs vastgesteld op $3,05 ($2,59 / (1-15%)).
Skimmen
Bij de meeste skimming hebben goederen een hogere waarde, zodat er minder verkopen nodig zijn om break-even te draaien. Daarom is het verkopen van een product tegen een hoge prijs, het opofferen van hoge verkopen voor hoge winsten, de markt afschuimen.
Deze methode voor het berekenen van de prijs van een product wordt vaak gebruikt om de kosten van oorspronkelijke onderzoeksinvesteringen in een product terug te verdienen: wordt meestal gebruikt in elektronische markten wanneer een nieuw assortiment, zoals dvd-spelers, voor het eerst tegen een hoge prijs wordt verkocht. prijs. Deze strategie wordt vaak gebruikt om de "early adopters" van een product of dienst te targeten.
Early adopters hebben over het algemeen een relatief lage prijsgevoeligheid - dit kan worden verklaard door:
- hun behoefte aan het product overtreft hun wens om geld te besparen;
- beter begrip van productwaarde;
- gewoon een hoger besteedbaar inkomen hebben.
Deze strategie wordt slechts voor een beperkte periode gebruikt om het grootste deel van de investering in de creatie van het product terug te verdienen. Om verder marktaandeel te winnen, moet de verkoper andere prijstactieken gebruiken, zoals besparingen of penetratie. Deze methode kan hebben:enkele tekortkomingen omdat het in staat is om het product tegen een hoge prijs te verkopen in vergelijking met de concurrentie.
Prijs lokken
Een methode om de prijs van een product te berekenen, waarbij de verkoper ten minste drie van zijn namen aanbiedt, en twee ervan hebben dezelfde of gelijke prijs. Twee producten met dezelfde prijs moeten het duurst zijn en het ene product moet minder aantrekkelijk zijn dan het andere. Deze strategie dwingt mensen om opties met vergelijkbare prijzen te vergelijken, met als resultaat dat de verkoop van aantrekkelijkere duurdere artikelen zal toenemen.
Dubbel ticket
Vorm van frauduleuze prijsmethode. Hierdoor wordt het product verkocht tegen de hoogste van de twee prijzen die aan de consument zijn meegedeeld bij het begeleiden of promoten ervan.
Freemium
Dit is een verdienmodel dat werkt door een product of dienst gratis aan te bieden (meestal digitale aanbiedingen zoals software, inhoud, games, webservices, enz.) terwijl er kosten in rekening worden gebracht voor geavanceerde functies, functionaliteit of gerelateerde producten en diensten. Het woord freemium is een samentrekking van twee aspecten van het bedrijfsmodel, "gratis" en "premium". Het is een zeer populair model geworden met opmerkelijk succes.
Hoge kosten
De prijsmethodes van de diensten die door de organisatie worden aangeboden, zijn regelmatig hoger geprijsd dan die van concurrenten, maar door middel van promoties, aankondigingen en/of coupons worden lagere prijzen aangeboden voor belangrijkeproducten. De kostenverlaging is bedoeld om klanten naar een organisatie te lokken waar de klant een advertentieproduct wordt aangeboden, evenals reguliere duurdere tegenhangers.
Keyston
Een prijsmethode voor de detailhandel waarbij de prijs wordt ingesteld op tweemaal de groothandelsprijs. Als de prijs van een product voor een detailhandelaar bijvoorbeeld € 100 is, dan is het voor een verkoop € 200.
In een competitieve industrie wordt deze methode vaak niet aanbevolen als prijsstrategie vanwege de relatief hoge winstmarges en het feit dat er rekening moet worden gehouden met andere variabelen.
Prijslimiet
Deze prijs wordt vastgesteld door de monopolist om te voorkomen dat concurrenten economisch de markt betreden en is in veel landen illegaal. De marginale prijs is het tarief waarmee de nieuwkomer wordt geconfronteerd bij toetreding totdat de gevestigde onderneming de productie vermindert.
Het is vaak lager dan de gemiddelde productiekosten, of net laag genoeg om het winstgevend te maken. De hoeveelheid die door de zittende onderneming wordt geproduceerd als afschrikmiddel voor toetreding is gewoonlijk groter dan optimaal zou zijn voor de monopolist, maar kan nog steeds hogere economische winsten opleveren dan onder volledige concurrentie zou worden verdiend.
Het probleem met limietprijzen als strategie is dat zodra een nieuwkomer de markt betreedt, het bedrag dat wordt gebruikt als afschrikmiddelinput is niet langer de beste reactie van het zittende bedrijf. Dit betekent dat als een prijsplafond een effectief afschrikmiddel wil zijn voor toetreding, de dreiging op de een of andere manier geloofwaardig moet zijn.
Een manier om dit doel te bereiken is dat de gevestigde exploitant zichzelf dwingt om een bepaalde hoeveelheid van een goed te produceren, of er nu wel of geen toetreding plaatsvindt. Een voorbeeld hiervan zou zijn als een bedrijf een vakbondscontract aangaat om een bepaald (hoog) niveau van arbeidskrachten voor een langere periode in dienst te nemen. In deze strategie wordt de prijs van het product de limiet volgens het budget.
Leider
Een verliesleider is een product dat tegen een lage prijs (d.w.z. tegen kostprijs of lager) wordt verkocht om andere winstgevende verkopen te stimuleren. Dit zal bedrijven helpen hun totale marktaandeel te vergroten.
De verlies-van-leider-strategie wordt vaak gebruikt door retailers om klanten aan te moedigen producten met hogere marges te kopen om de winst te vergroten, in plaats van producten die tegen een lagere prijs worden verkocht. Wanneer de kosten van een "aanbevolen merk" tegen een lage prijs worden aangeboden, hebben detailhandelaren de neiging om geen grote hoeveelheden loss leader-producten te verkopen en hebben ze de neiging om kleinere hoeveelheden van de leverancier te kopen om verliezen voor het bedrijf te voorkomen. Supermarkten en restaurants zijn een goed voorbeeld van retailers die een strategie voor leadverlies hanteren.
Marginale kosten
De praktijk van het bepalen van de prijs van een product wordt beoefend in het bedrijfsleven,gelijk aan de extra kosten voor het produceren van een extra vergelijkbare eenheid. Volgens dit beleid berekent de fabrikant alleen de toegevoegde waarde aan de totale kosten van materiaal en directe arbeid voor elk verkocht item.
Bedrijven stellen prijzen vaak dicht bij de marginale kosten tijdens periodes van slechte verkopen. Als bijvoorbeeld de marginale kosten van een artikel $ 1,00 zijn en de normale verkoopprijs $ 2,00 is, kan het bedrijf dat het artikel verkoopt de prijs verlagen tot $ 1,10 als de vraag is afgenomen. Een bedrijf zou voor deze aanpak kiezen omdat 10 cent extra op een transactie beter is dan helemaal geen verkoop.
Kosten plus prijzen
Dit is een op kosten gebaseerde prijsmethode voor goederen en diensten. Bij deze benadering worden directe materiaalinput, arbeidskosten en productoverhead bij elkaar opgeteld en opgeteld bij een opslagpercentage (om een rendement te creëren) om tot de optimale prijs te komen.
Oneven opties
Bij dit type prijsstelling probeert de verkoper een prijs vast te leggen waarvan de laatste cijfers net onder een rond getal liggen (ook wel net onder de prijs genoemd). Dit is om ervoor te zorgen dat kopers/consumenten geen onderhandelingskloof hebben, aangezien de prijzen lager lijken, maar in werkelijkheid te hoog zijn en profiteren van de menselijke psychologie. Een goed voorbeeld hiervan is te zien in de meeste supermarkten, waar in plaats van een prijs van £ 10, deze wordt vermeld als £ 9,99.
Betaal watwil
Dit is een prijssysteem waarbij klanten elk gewenst bedrag betalen voor een bepaald artikel, soms inclusief nul. In sommige gevallen kan een minimumprijs en/of een adviesprijs worden vastgesteld en als richtlijn aan de koper worden verstrekt. Deze laatste kan ook een bedrag kiezen dat hoger is dan de standaardprijs van het artikel.
Kopers de vrijheid geven om te betalen wat ze willen, lijkt misschien zinloos voor een verkoper, maar in sommige situaties kan het zeer succesvol zijn. Hoewel het merendeel van het gebruik van de vergoeding plaatsvond tijdens de economische neergang of voor speciale promoties, worden er inspanningen geleverd om het nut ervan uit te breiden naar een breder en regelmatiger gebruik.
Gegarandeerd Max Prijs Contract
CPM is een kostensoortcontract (ook wel openboekcontract genoemd) waarbij de aannemer wordt vergoed voor de daadwerkelijke investering, plus een vast honorarium op basis van de maximale prijs.
De contractant is aansprakelijk voor kostenoverschrijdingen, tenzij de GMP is verhoogd door middel van een formele wijzigingsopdracht (alleen als gevolg van extra capaciteit van de klant en niet als gevolg van kostenoverschrijdingen, fouten of weglatingen). Besparingen als gevolg van het onderschatten van kosten worden teruggegeven aan de eigenaar.
CMS verschilt van een onderhandeld prijscontract (ook bekend als een forfaitair bedrag) waarbij kostenbesparingen meestal worden behouden door de aannemer en in wezenwordt extra winst.
Infiltratie
Penetratieprijzen omvatten het instellen van een lage prijs om klanten aan te trekken en marktaandeel te winnen. De waarde wordt later verhoogd zodra dit marktaandeel is vergroot.
Een bedrijf dat een penetratieprijsstrategie gebruikt, prijst een product of dienst tegen een lagere hoeveelheid dan de normale prijs op de langeafstandsmarkt om marktacceptatie te winnen of het bestaande marktaandeel te vergroten. Deze strategie kan nieuwe concurrenten soms ontmoedigen om een marktpositie te betreden als ze de penetratieprijs verkeerd zien als een optie op lange termijn.
De penetratieprijsvergelijkingsstrategie wordt meestal gebruikt door bedrijven of bedrijven die net de markt betreden. In marketing is dit een theoretische methode die wordt gebruikt om de prijs te verlagen van goederen en diensten die in de toekomst een grote vraag ernaar veroorzaken. Deze penetratieprijsstrategie is van vitaal belang en wordt aanbevolen voor verschillende situaties waarmee een bedrijf te maken kan krijgen. Bijvoorbeeld wanneer het productieniveau lager is in vergelijking met concurrenten.
Roofzuchtige prijzen
Roofzuchtige prijsstelling, ook bekend als agressief (of onderprijs), is bedoeld om concurrenten uit de markt te verdrijven. Het is in sommige landen illegaal.
Bedrijven of bedrijven die de neiging hebben zich in te laten met roofprijsstrategieën stellen zichzelf vaak tot doel om een limiet of barrière op te zettentoegang te krijgen tot andere nieuwe bedrijven op de betreffende markt. Dit is een onethische daad die in strijd is met de antitrustwetten.
roofprijzen vinden vooral plaats tijdens prijsconcurrentie op de markt. Door deze strategie te gebruiken, zullen consumenten op korte termijn profiteren en tevreden zijn met goedkopere producten. Bedrijven profiteren er vaak niet van op de lange termijn, omdat andere bedrijven deze strategie zullen blijven gebruiken om de winst van concurrenten te verlagen, wat tot aanzienlijke verliezen zal bijdragen. Deze strategie is gevaarlijk omdat het destructief kan zijn voor het bedrijf en zelfs kan leiden tot het volledig falen van het bedrijf.
