Het economische gedrag van een individu en een groep mensen op de markt creëert vraag. Voor het financiële resultaat van de verkoper is het erg belangrijk om het volume van de vraag in de toekomst tijdig te voorspellen en de lijst met de belangrijkste factoren te bepalen die hierop van invloed kunnen zijn. Daarom is het noodzakelijk om het concept van het "model van de economische mens" aan te pakken en, nadat psychologische en sociale aspecten met economische zijn verbonden, deze kennis in de praktijk te gaan gebruiken. Ze zijn zowel relevant voor ondernemingen die vanuit de aanbodzijde op de markt opereren, als voor gewone mensen, die samen in de marktvraag voorzien.
"Homo"-modellering of wie zijn wij?
Economen vragen zich al lang af hoe iemand een keuze maakt, wat leidt en hoe hij zijn prioriteiten rangschikt. Met de ontwikkeling van marktrelaties is de mens zelf geëvolueerd. Laten we de soorten die we kennen niet vergeten"homo".
Menselijke modellen vanuit het oogpunt van biologie of Homo biologicus:
- Homo habilis of een bekwaam persoon die leerde vuur te maken en gereedschap te maken;
- Homo erectus of een rechtopstaande man, stond op beide voeten en maakte zijn handen vrij;
- Homo sapiens of een redelijk persoon, heeft het vermogen gekregen om spraak en afwijkend denken te verwoorden.
Evolutie van mensen vanuit de positie van het type activiteit en causaal wezen, rijk aan gebeurtenissen, of Homo eventus:
- Homo economicus of een economisch persoon die in zijn gedrag wordt geleid door aspecten van rationaliteit en het behalen van het maximaal mogelijke voordeel in omstandigheden met beperkte economische middelen;
- Homo sociologicus of een sociaal persoon die met andere mensen wil communiceren en hun rol in de samenleving wil laten gelden;
- Homo politicus of een politiek persoon die gemotiveerd is om zijn gezag te vergroten en macht te verwerven via staatsinstellingen;
- Homo religiosus of een religieus persoon die de ondersteuning in zijn leven en het belangrijkste motief van het "woord van God" en de ondersteuning van hogere machten bepa alt.
Een korte beschrijving van de gepresenteerde vereenvoudigde modellen van het type evenement toont het systeem van menselijke prioriteiten en verklaart de motieven van zijn gedrag in een bepaalde omgeving - economisch, politiek, sociaal, religieus. Elk individu kan een persoon zijn"verschillend" afhankelijk van het coördinatensysteem, dat wil zeggen, de omgeving waarin het opereert en wordt geïdentificeerd.
Het is interessant om de eerste twee gebeurtenismodellen van mensen te vergelijken: een economisch persoon is individueel, een sociaal persoon is te collectief en afhankelijk van de samenleving. De wereld past zich aan aan de behoeften van de economische mens, hetgeen tot uiting komt in de wet van vraag en aanbod, en de sociale mens past zich zelf aan de sociale tendensen van de wereld aan om te voorkomen dat hij wordt gescheiden van de massa.
Rationaliteit als basis van winstgevendheid
Modelleren omvat een bepaald systeem van aannames, dus een persoon in economische relaties heeft rationaliteit, dat wil zeggen, in staat is om de juiste beslissing te nemen in de voorgestelde omstandigheden. De volgende factoren beïnvloeden de menselijke rationaliteit:
- beschikbaarheid van informatie over prijzen en productievolumes;
- menselijk bewustzijn van de belangrijkste parameters van keuze;
- hoog intelligentieniveau en voldoende menselijke competentie bij het maken van economische keuzes;
- man neemt beslissingen in omstandigheden van volkomen concurrentie.
De verhouding van de bovenstaande aannames leidt tot het feit dat rationaliteit van drie soorten kan zijn:
- Complete, wat veronderstelt dat een persoon volledig op de hoogte is van de toestand van de markt en zijn vermogen om een beslissing te nemen, om het maximale voordeel te behalen tegen minimale kosten.
- Limited, wat een gebrek aan volledige informatie en een onvoldoende niveau van menselijke competentie impliceert, waardoor hijstreeft er niet naar om de voordelen te maximaliseren, maar gewoon om aan dringende behoeften te voldoen op een manier die voor haarzelf aanvaardbaar is.
- Organische rationaliteit compliceert het model van een economisch persoon door extra variabelen te introduceren die zijn gedrag beïnvloeden: wettelijke verboden, traditionele en culturele beperkingen, sociale parameters naar keuze.
Het idee van een persoon als een rationeel subject met zijn eigen behoeften en motieven is samen met economische scholen geëvolueerd. Momenteel zijn er vier hoofdmodellen van een persoon. Ze verschillen:
- De mate van abstractie van de verscheidenheid aan sociale, psychologische, culturele en andere aspecten van iemands persoonlijkheid.
- Kenmerken van de omgeving, dat wil zeggen de economische en politieke situatie rond een persoon.
I. Model van de economische mens - materialist
Voor het eerst werd het concept "Homo economicus" geïntroduceerd in de 18e eeuw als onderdeel van de leer van de Engelse klassieke school, en later migreerde het naar de leer van de marginalisten en neoklassieken. De essentie van het model is dat een persoon ernaar streeft het nut van de verworven goederen te maximaliseren binnen het kader van beperkte middelen, waarvan het belangrijkste zijn inkomen is. In het middelpunt van het model staan dus geld en het verlangen van het individu naar verrijking. Een economisch persoon is in staat om alle voordelen te evalueren en voor zichzelf waarde en nut toe te kennen, omdat hij bij het kiezen alleen wordt geleid door zijn eigen belangen en onverschillig blijft voor de behoeften van anderen.mensen.
In dit model manifesteert A. Smith's "onzichtbare hand" van de markt zich actief. Mensen gaan bij hun activiteiten uitsluitend uit van hun eigen belang: de consument wil het product van de hoogste kwaliteit kopen en de fabrikant probeert de markt een dergelijk product aan te bieden om aan de vraag te voldoen en de grootste winst te behalen. Mensen, handelend voor egoïstische doeleinden, werken voor het algemeen belang.
II. Model van een economische man - een materialist met beperkte rationaliteit
Volgers van J. M. Keynes gaf, evenals het institutionalisme, toe dat menselijk gedrag niet alleen wordt beïnvloed door het verlangen naar materiële rijkdom, maar ook door een aantal sociaal-psychologische factoren. Een korte beschrijving van het eerste model stelt ons in staat te concluderen dat een persoon zich op de basisniveaus van de behoeftenpiramide van A. Maslow bevindt. Het tweede model brengt een persoon naar hogere niveaus, waarbij prioriteit wordt gegeven aan de materiële kant van het zijn.
Om dit model van een persoon in evenwicht te houden, is een adequate interventie van de staat vereist.
III. Model van de economische man - collectivist
In het systeem van paternalisme, waar de staat de rol van herder op zich neemt en de mensen automatisch in de positie van kuddeschapen brengt, verandert ook de economische persoon. Zijn keuze wordt niet langer alleen beperkt door interne factoren, maar door externe omstandigheden. De staat beslist over het lot van een persoon door ze via distributie naar een studie te sturen, ze aan een specifieke baan te koppelen en alleen specifiekegoederen en diensten. Gebrek aan concurrentie en persoonlijke interesse in de resultaten van arbeid leidt tot oneerlijkheid, afhankelijkheid en gedwongen verblijf van een persoon op de lagere niveaus van de piramide van behoeften, wanneer men tevreden moet zijn met weinig en niet naar het beste streeft.
IV. Model van de economische man - idealist
In dit model verschijnt een economisch persoon met gevoel: de concepten van rationaliteit en voordelen voor hem worden gebroken door het prisma van hogere spirituele behoeften. Als gevolg hiervan kan het voor een individu belangrijker zijn dan de hoogte van het loon, maar de mate van voldoening uit zijn werk, het belang van zijn activiteiten voor de samenleving, de complexiteit van het werk en het niveau van zelfrespect.
Het fundamentele verschil met eerdere modellen stelt ons in staat om te zeggen dat er een nieuwe economische persoon is verschenen, gelijk denkend en voelend, prioriteiten verdelend in overeenstemming met zijn interne toestand.
Hier heeft het individu een volledig scala aan behoeften, van fysieke basis tot hoger spiritueel, waarvan de belangrijkste de behoefte aan zelfrealisatie is. Een persoon is een complex model, zijn gedrag hangt af van vele factoren die alleen met een zekere mate van fout kunnen worden voorspeld.
Psychologische aspecten van het gedrag van een economisch persoon
Alle menselijke economische problemen houden verband met keuzes in omstandigheden met beperkte middelen. En deze keuze wordt sterk beïnvloed door psychologische factoren. Als weerVerwijzend naar de hierboven genoemde piramide van behoeften, kan men zien wat de rol is van niet-materiële factoren in menselijk gedrag. De piramide omvat de volgende niveaus:
- First (basis) - fysiologische behoeften aan huisvesting, eten en drinken, seksuele bevrediging, rust;
- Tweede - de behoefte aan veiligheid op fysiologisch en psychologisch niveau, het vertrouwen dat in de toekomst aan basisbehoeften zal worden voldaan;
- Third - sociale behoeften: harmonieus bestaan in de samenleving, betrokken zijn bij elke sociale groep mensen;
- Vierde - de behoefte aan respect, om succes te behalen, om je te onderscheiden van de samenleving op basis van competentie;
- Vijfde - de behoefte aan kennis, nieuwe dingen leren en kennis toepassen in de praktijk;
- Zesde - esthetische behoefte aan harmonie, schoonheid en orde;
- Seventh - de behoefte aan zelfexpressie, de volledige realisatie van iemands capaciteiten en capaciteiten.
Mens en samenleving
De manifestatie van de sociale component in menselijk gedrag kan de economie aanzienlijk beïnvloeden en de gebruikelijke ideeën over de interactie van vraag en aanbod doorbreken. Een fenomeen als mode houdt bijvoorbeeld in dat bepaalde trendy producten in een hogere prijsklasse worden gebracht, waardoor de verhouding tussen prijs en kwaliteit wordt verstoord.
Luxe goederen zijn altijd in trek, maar het doel van de aankoop van deze categorie goederen is niet om te voldoen aan de essentiëlebelangrijke behoeften, maar om de status van het individu te behouden, om zijn zelfrespect te vergroten.
Een persoon is een sociaal subject, daarom handelt hij altijd in overeenstemming met of in strijd met de meningen van anderen. Daarom is er in de moderne wereld een sociaal-economisch persoon verschenen, die ook een keuze maakt in omstandigheden van beperkte middelen, maar met het oog op zijn psychologische behoeften en de reactie van de samenleving.
De manifestatie van de "economische man" bij moderne mensen
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van een economisch persoon die een huishoudelijk probleem oplost.
Probleem: Stel dat de econoom Ivanov 100 roebel verdient. om een uur. Als je fruit op de markt koopt voor 80 roebel. per kilogram duurt het een uur om de markt rond te gaan, het beste product te kiezen en in de rij te staan. De winkel verkoopt fruit van goede kwaliteit en zonder wachtrijen, maar tegen een prijs van 120 roebel. per kilo.
Vraag: Bij welk aankoopvolume is het raadzaam dat Ivanov naar de markt gaat?
Beslissing: Ivanov heeft de alternatieve kost van zijn tijd. Als hij het aan kantoorwerk uitgeeft, ontvangt hij 100 roebel. Dat wil zeggen, om dit uur rationeel te besteden aan een reis naar de markt, moet de besparing op het prijsverschil minimaal 100 roebel zijn. Daarom, als het aankoopvolume wordt uitgedrukt in termen van X, zullen de totale kosten van fruit dat op de markt wordt verkocht, zijn:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Conclusie: Het is rationeel voor econoom Ivanov om goedkoper fruit op de markt te kopen van meer dan 2,5 kg. Als je minder fruit nodig hebt, dan is het rationeler om ze in de winkel te kopen.
De moderne economische mens is rationeel, hij kent intuïtief of bewust aan alles een bepaalde prijs toe en kiest uit alternatieve opties degene die het meest bij hem past. Tegelijkertijd laat hij zich leiden door alle mogelijke factoren: monetair, sociaal, psychologisch, cultureel, enz.
Dus economisch man…
Laten we de belangrijkste kenmerken noemen die inherent zijn aan de moderne economische persoon (EC):
1. De middelen die de EG ter beschikking staan, zijn altijd beperkt, terwijl sommige hernieuwbaar zijn en andere niet. Bronnen zijn onder meer:
- natuurlijk;
- materiaal;
- arbeid;
- tijdelijk;
- informatief.
2. EC maakt altijd een keuze in een rechtlijnig coördinatenstelsel met twee variabelen: voorkeuren en beperkingen. Voorkeuren worden gevormd op basis van iemands behoeften, aspiraties en verlangens, en beperkingen zijn gebaseerd op de hoeveelheid middelen die beschikbaar zijn voor het individu. Interessant is dat naarmate de kansen toenemen, ook de menselijke behoeften toenemen.
3. EC ziet alternatieve keuzes, kan deze evalueren en met elkaar vergelijken.
4. Bij het kiezen van een ES laat hij zich uitsluitend leiden door zijn eigen interesses, maar familieleden, vrienden en naaste mensen kunnen in zijn invloedssfeer vallen, wiens interesses door een persoon bijna op gelijke voet met de zijne zullen worden gezien. Zijn interesses kunnenworden gevormd onder invloed van de hele verscheidenheid aan factoren, niet alleen materiële.
5. De interactie tussen sociaal-economische mensen met hun eigen belangen neemt de vorm aan van een uitwisseling.
6. De keuze voor ES is altijd rationeel, maar vanwege de beperkte middelen, waaronder informatie, kiest het individu uit de bekende alternatieven degene die voor hem de meeste voorkeur heeft.
7. EC kan fouten maken, maar zijn missers zijn willekeurig.
Het bestuderen van een economisch persoon, zijn motieven voor actie, zijn systeem van waarden en voorkeuren, evenals de beperkingen van keuze, zal je in staat stellen om jezelf beter te begrijpen als een volwaardig onderwerp van sociaal-economische relaties. Het belangrijkste is dat mensen wat meer geletterd worden in economische zaken en minder fouten maken, waardoor de kwaliteit van leven systematisch verbetert.
